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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略等。2、研究分析行業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，客戶需求調(diào)研，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供數(shù)據(jù)支持。3、策劃并組織市場(chǎng)活動(dòng)，如促銷(xiāo)、展會(huì)、廣告、社交媒體推廣等，提升產(chǎn)品知名度和...

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銷(xiāo)售主管（珠海） (MJ0...

10-18萬(wàn) | 珠海市 | 本科 | 1年以下

發(fā)布于：2025-02-26 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1.明確銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，執(zhí)行并定期評(píng)估計(jì)劃完成情況。2.合理分配銷(xiāo)售人員，合理規(guī)劃市場(chǎng)資源分配，提高產(chǎn)品品牌知名度及市場(chǎng)占有率。3.領(lǐng)導(dǎo)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售人員專業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧以及回款技能，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率。4.組...

企

銷(xiāo)售主管（珠海） (MJ0...

10-18萬(wàn) | 珠海市 | 本科 | 1年以下

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供應(yīng)部經(jīng)理 (MJ0001...

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1.明確銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，執(zhí)行并定期評(píng)估計(jì)劃完成情況。2.合理分配銷(xiāo)售人員，合理規(guī)劃市場(chǎng)資源分配，提高產(chǎn)品品牌知名度及市場(chǎng)占有率。3.領(lǐng)導(dǎo)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售人員專業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧以及回款技能，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率。4.組...

企

18-30萬(wàn) | 杭州市 | 大專 | 1年以下

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)1.制定采購(gòu)戰(zhàn)略，保障與公司戰(zhàn)略協(xié)同，強(qiáng)化供應(yīng)鏈支持。2.構(gòu)建采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)，拓展供應(yīng)渠道，優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效。3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理，確保質(zhì)量、價(jià)格、交貨期符合公司的要求，維護(hù)良好關(guān)系。4.分析控制采購(gòu)成本，通過(guò)有效的成本控制...

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品質(zhì)管理部經(jīng)理

18-30萬(wàn) | 杭州市 | 本科 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)的規(guī)劃，制定產(chǎn)品的質(zhì)量要求及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；2、識(shí)別研發(fā)開(kāi)發(fā)流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，設(shè)置質(zhì)量目標(biāo)，制定質(zhì)量目標(biāo)的量測(cè)方式，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的質(zhì)量；3、監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量的控制，包括來(lái)料檢驗(yàn)控制，生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制，成品檢驗(yàn)控制等；4、負(fù)責(zé)公...

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銷(xiāo)售工程師相同職位

10-13萬(wàn) | 蘇州市 | 大專 | 1年以下

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廈門(mén)市向高電子有限公司

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1、電子元器件行業(yè)2-5年工作經(jīng)驗(yàn)2、根據(jù)工作需要和領(lǐng)導(dǎo)安排，積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)客戶，可以接受出差安排3、對(duì)待工作勤奮努力。

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充電樁大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理

10-15萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 1年以下

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科士達(dá)

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1. 負(fù)責(zé)福建充電樁市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；2. 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集項(xiàng)目信息，制定銷(xiāo)售策略，拓展客戶資源；3. 組織協(xié)調(diào)商務(wù)、技術(shù)等部門(mén)，制定技術(shù)方案，進(jìn)行項(xiàng)目拓展及產(chǎn)品銷(xiāo)售；4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的簽訂，合同執(zhí)行跟蹤及協(xié)調(diào)，回款監(jiān)督，費(fèi)用管控等；5. 大客戶關(guān)系...

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大客戶銷(xiāo)售管理

10-15萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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科士達(dá)

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1. 執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成；2. 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集大項(xiàng)目市場(chǎng)信息，制定銷(xiāo)售策略，拓展客戶資源；3. 組織協(xié)調(diào)商務(wù)、技術(shù)等部門(mén)，制定技術(shù)方案，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的簽訂，合同執(zhí)行跟蹤及協(xié)調(diào)，回款監(jiān)督，費(fèi)用管控等...

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行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)

8-22萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 1年以下

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營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監(jiān)（干部）

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1、公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，管理及建立、健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)落地。2、負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)條線的整體銷(xiāo)售的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等；3、善于利用內(nèi)、外部資源，整合公司平臺(tái)資源，負(fù)責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)對(duì)接、客戶資源調(diào)配等。具有金融行業(yè)/ 文教衛(wèi)...

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10-30萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 1年以下

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福建辦事處主任（數(shù)據(jù)中心/...

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

【崗位職責(zé)及任職條件】1.明確企業(yè)品牌、產(chǎn)品定位、行業(yè)市場(chǎng)前瞻性2.組織計(jì)劃、統(tǒng)籌規(guī)劃、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)震懾力富有狼性文化，快準(zhǔn)狠；做事風(fēng)格果斷、學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合能力強(qiáng)；3.富有市場(chǎng)敏銳性、擅長(zhǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶維系，頭腦機(jī)靈，多元化的銷(xiāo)售技巧打法；4....

企

面議 | 福州市 | 本科 | 1年以下

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科士達(dá)

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

職責(zé)描述：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，規(guī)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，完成年度所在區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、市場(chǎng)目標(biāo)與回款任務(wù)； 2、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，建立維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，完成系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升產(chǎn)品品牌，支撐區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；...

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行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理

8-15萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

（金融行業(yè)、文教衛(wèi)行業(yè)、能源行業(yè)、交通行業(yè)、智能樓宇、運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療行業(yè)、政企行業(yè)線）1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作；2、公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，管理及建立、健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)落地。3、負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)...

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行業(yè)銷(xiāo)售

10-30萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及能力匹配，可定位總監(jiān)、經(jīng)理或?qū)T崗?！緧徫宦氊?zé)】：1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作；2.公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，管理及建立、健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)落地。3、負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)條線的整體銷(xiāo)售的總體規(guī)劃...

企

銷(xiāo)售總監(jiān) 相同職位

10-20萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

【崗位職責(zé)】：1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作；2.公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，管理及建立、健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)落地。3、負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)條線的整體銷(xiāo)售的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等；4、負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)條線的銷(xiāo)售團(tuán)...

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行業(yè)客戶總監(jiān)

8-15萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作；2. 公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，管理及建立、健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成；3. 參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和方案，年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)...

企

軟件銷(xiāo)售專家

8-20萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 1年以下

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廈門(mén)強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)收集、匯總客戶信息，把握客戶需求，完成軟件類（報(bào)警軟件、車(chē)牌識(shí)別軟件、云巡更軟件、項(xiàng)目型軟件、辦公軟件等）銷(xiāo)售指標(biāo)；2、挖掘客戶需求、痛點(diǎn)，結(jié)合客戶實(shí)際情況介紹公司產(chǎn)品；3、獨(dú)立處理詢價(jià)，報(bào)價(jià)，合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；4、通過(guò)公司的...

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地區(qū)銷(xiāo)售（外派）

10-18萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

（一）崗位職責(zé)1、工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，管理與培育工作；2、客戶開(kāi)拓與訂單獲取，并促進(jìn)訂單成交3、各項(xiàng)策略及行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施及總部各項(xiàng)職能工作的落地；4、全權(quán)負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；5、優(yōu)秀實(shí)踐萃取與復(fù)制及問(wèn)題反饋與溝通。（二）任職要求1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)...

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渠道銷(xiāo)售（外派）

10-20萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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廈門(mén)強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

一、崗位職責(zé) 1、協(xié)助省區(qū)總監(jiān)制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的二級(jí)銷(xiāo)售工作，分解制定區(qū)域年、季、月度二級(jí)銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)相應(yīng)的解決方案并組織實(shí)施； 2、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處完成各項(xiàng)二級(jí)動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作，并不打折扣地執(zhí)行，對(duì)執(zhí)行過(guò)程的方法經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題進(jìn)行匯總和匯報(bào)，與省區(qū)總...

企

租賃業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理

20-25萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 1年以下

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廈門(mén)強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

工作職責(zé):1. 銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)租賃屏渠道分銷(xiāo)、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、訂單管理、資金管理。2. 渠道管理：負(fù)責(zé)租賃屏渠道一二級(jí)建設(shè)布局與風(fēng)險(xiǎn)管控、市場(chǎng)秩序管理、客戶管理、渠道賦能。3. 品牌市場(chǎng)管理：市場(chǎng)調(diào)研與分析、品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行。4. 關(guān)系管理：成為公司...

企

汽車(chē)銷(xiāo)售相同職位

10-20萬(wàn) | 福州市 | 初中 | 1年以下

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BYD

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1.溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，談吐得體、氣質(zhì)大方、業(yè)務(wù)熟悉。2.熱情接待進(jìn)店客戶，積極進(jìn)行品牌宣導(dǎo)并鼓勵(lì)試駕，建立并維護(hù)友好的用戶關(guān)系；3.探索、激發(fā)用戶需求，達(dá)成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，并配合銷(xiāo)售主管達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)；4.支持各類市場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)吸引和挖掘各渠道潛在用戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售...

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大客戶銷(xiāo)售相同職位

9-15萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 1年以下

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TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1.結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)商用顯示業(yè)務(wù)全品類（教育、會(huì)議、專顯）年度銷(xiāo)售任務(wù)；2.根據(jù)區(qū)域渠道地圖，制定所屬轄區(qū)的客戶拓展及行動(dòng)計(jì)劃，積極建立客戶關(guān)系并做好客情關(guān)系的管理與維護(hù)；3.協(xié)助區(qū)域開(kāi)展攻堅(jiān)戰(zhàn)并進(jìn)行渠道開(kāi)拓，輸出各品類產(chǎn)品的...

企

店經(jīng)理

10-15萬(wàn) | 福州市 | 本科 | 1年以下

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華為終端有限公司

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1、熟悉模塊的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范流程，有效對(duì)接拉通地區(qū)部/代表處及外部的各項(xiàng)資源，統(tǒng)籌門(mén)店模塊工作開(kāi)展，確保門(mén)店順暢運(yùn)營(yíng)；2、當(dāng)日經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者，通過(guò)對(duì)歷史運(yùn)營(yíng)結(jié)果的分析，制定當(dāng)日行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；3、通過(guò)觀察與評(píng)估，調(diào)整樓面人員狀態(tài)，及時(shí)給予專業(yè)的...

企

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)

8-15萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 1年以下

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

職位要求：1、根據(jù)公司整體的營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售定位，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確立目標(biāo)用戶，制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)分支內(nèi)政府、行業(yè)主管部門(mén)、技術(shù)專家的聯(lián)系工作，承擔(dān)區(qū)域內(nèi)重要用戶的開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的市場(chǎng)任務(wù)。3、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不...

企

安防器材銷(xiāo)售經(jīng)理

8-12萬(wàn) | 福州市 | 大專 | 1年以下

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

1、根據(jù)公司安防監(jiān)控器材的營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售定位，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確立目標(biāo)用戶，制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府、行業(yè)主管部門(mén)、技術(shù)專家的聯(lián)系工作，承擔(dān)區(qū)域內(nèi)重要用戶的開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的市場(chǎng)任務(wù)。3、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在...

企

軟件工程師相同職位

20-35萬(wàn) | 杭州市 | 碩士 | 1年以下

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位名稱：軟件工程師職責(zé)描述：工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)主控業(yè)務(wù)邏輯應(yīng)用軟件的相關(guān)開(kāi)發(fā)，包括：曝光機(jī)的整體運(yùn)行控制，設(shè)備對(duì)接，數(shù)據(jù)傳輸，網(wǎng)絡(luò)通訊等。崗位要求：1. 計(jì)算機(jī)、電子相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷。2. 精通C++編程技術(shù)，熟悉PYTHON腳本語(yǔ)言，熟悉GIT等代碼管理...

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質(zhì)量體系經(jīng)理

12-20萬(wàn) | 杭州市 | 本科 | 無(wú)經(jīng)驗(yàn)

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)組織進(jìn)行年度內(nèi)部審核工作，編制審核計(jì)劃，參與現(xiàn)場(chǎng)審核及審核報(bào)告的編制，協(xié)助推動(dòng)內(nèi)部審核不符合項(xiàng)的整改與驗(yàn)證； 2.負(fù)責(zé)年度管理評(píng)審工作、資料收集、會(huì)議紀(jì)要以及協(xié)助各個(gè)管理端口最終輸出頁(yè)的整改、完善與驗(yàn)證、優(yōu)化； 3.收集、...

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銷(xiāo)售經(jīng)理相同職位

8-15萬(wàn) | 杭州市 | 大專 | 1年以下

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投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)區(qū)域內(nèi)（華南）電子、PCB、芯片半導(dǎo)體行業(yè)客戶；2.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、反饋工作，能與售前和實(shí)施人員密切配合，執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核目標(biāo)；3.深度挖掘客戶潛在需求。職位要求任職資格：1.有同行業(yè)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2.熟悉泛半...

企

銷(xiāo)售經(jīng)理相同職位

8-15萬(wàn) | 深圳市 | 大專 | 1年以下

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區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理相同職位

投遞簡(jiǎn)歷收藏職位

崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)區(qū)域內(nèi)（華南）電子、PCB、芯片半導(dǎo)體行業(yè)客戶；2.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、反饋工作，能與售前和實(shí)施人員密切配合，執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核目標(biāo)；3.深度挖掘客戶潛在需求。職位要求任職資格：1.有同行業(yè)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2.熟悉泛半...

企

8-13萬(wàn) | 深圳市 | 大專 | 1年以下

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