1.掌握目標(biāo)行業(yè)客戶的組織架構(gòu)，明確相關(guān)項(xiàng)目決策鏈各個(gè)關(guān)鍵干系人，持續(xù)提升相關(guān)干系人客戶關(guān)系和客戶滿意度；2.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵客戶策略與拓展計(jì)劃，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求信息的收集或調(diào)研活動(dòng)，收集市場(chǎng)競(jìng)情。4.負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品線索的收集、培育并跟蹤。線索培育和引導(dǎo)客戶階段做好解決方案交流組織工作。5.負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目商務(wù)合同談判與簽訂，及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)和復(fù)盤(pán)。6.負(fù)責(zé)交付過(guò)程中的客戶溝通及問(wèn)題解決，協(xié)助管理項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對(duì)措施；7.負(fù)責(zé)根據(jù)合同約定，完成項(xiàng)目的按時(shí)回款。崗位要求：1.本科及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)優(yōu)先；2.至少有2年以上電力、燃?xì)獾饶茉葱袠I(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，如：智慧電力、電力巡檢、電力安全作業(yè)、發(fā)電輸電變電配電等智能系統(tǒng)、燃?xì)獍脖O(jiān)類系統(tǒng)集成、軟件系統(tǒng)平臺(tái)、電力或燃?xì)饨鉀Q方案；3.有客戶資源者優(yōu)先，有電力/燃?xì)庑袠I(yè)豐厚的人脈關(guān)系沉淀者為佳；4.專業(yè)知識(shí)：電力相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)；5.積極主動(dòng)，溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成客戶的溝通和業(yè)務(wù)洽談的各項(xiàng)工作；6.熱愛(ài)市場(chǎng)工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力與自驅(qū)力；7.有較強(qiáng)的責(zé)任心和職業(yè)道德操守；8.接受出差。其他說(shuō)明：社保類型：五險(xiǎn)一金提成方式：按回款提成； 其他福利：?周末雙休；?五險(xiǎn)一金；?季度團(tuán)建；?傳統(tǒng)節(jié)日福利、生日禮品等。

深圳市萊達(dá)四維信息科技有限公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市專精特新企業(yè)。擁有50余項(xiàng)軟著和發(fā)明專利，并通過(guò)國(guó)家多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。公司專注于AI計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)應(yīng)用，聚焦能源生產(chǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)打造旗艦產(chǎn)品“智能巡視系統(tǒng)和智能識(shí)別算法”，應(yīng)用于電網(wǎng)、油氣企業(yè)場(chǎng)站及線路巡檢，大幅提高巡檢工作質(zhì)效，積極發(fā)揮科技創(chuàng)新、安全支撐作用，服務(wù)能源生產(chǎn)更安全、更高效。當(dāng)前公司的智能巡視系統(tǒng)和智能識(shí)別算法已通過(guò)國(guó)家電網(wǎng)公司集中檢測(cè)，并在全國(guó)范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。一、旗艦產(chǎn)品功能價(jià)值1. 實(shí)現(xiàn)站內(nèi)設(shè)備自動(dòng)巡檢，顯著提升巡檢效率，降低人工巡檢時(shí)間和次數(shù)。2. 減少接觸高壓設(shè)備，降低安全事故風(fēng)險(xiǎn)，提高工作安全性。3. 通過(guò) AI 圖像識(shí)別技術(shù)，精準(zhǔn)識(shí)別異常或故障點(diǎn)，提高巡檢實(shí)時(shí)響應(yīng)速度及診斷準(zhǔn)確性。近幾年，我們的算法團(tuán)隊(duì)在電力行業(yè)人工智能算法比賽屢獲殊榮:2021年，江蘇電力人工智能大賽di一名2022年，浙江電力變電站遠(yuǎn)程智能巡視算法di一名2023年，國(guó)網(wǎng)變電算法比武，安徽站、浙江站均入圍全國(guó)前十。2024年，國(guó)網(wǎng)設(shè)備部揭榜掛帥任務(wù)中成功揭榜，成為全國(guó)八家優(yōu)秀單位之一。萊達(dá)四維的算法實(shí)力已得到行業(yè)權(quán)威比賽的認(rèn)可。二、公司產(chǎn)品應(yīng)用情況目前，萊達(dá)四維智能巡視系統(tǒng)和智能識(shí)別算法，已服務(wù)于浙江、新疆、山西、湖南、河北、安徽、遼寧、蒙東、上海、廣東等地的 600 余座變電站。電壓等級(jí)涵蓋1000kV、500kV、220kV及以下區(qū)域型變電站。在新疆，智巡產(chǎn)品已覆蓋10個(gè)地州。在浙江，百余座變電站應(yīng)用萊達(dá)四維算法產(chǎn)品，在山西，四百余座變電站應(yīng)用萊達(dá)四維算法產(chǎn)品。在燃?xì)忸I(lǐng)域，萊達(dá)四維目前服務(wù)的客戶有某龍頭城市燃?xì)馄髽I(yè)等，場(chǎng)景覆蓋了LNG接收站、儲(chǔ)配站、門(mén)站、調(diào)壓站以及CNG加氣站。萊達(dá)四維積極踐行“服務(wù)能源生產(chǎn)更安全、更高效”的企業(yè)理念，專注于AI技術(shù)賦能電網(wǎng)安全生產(chǎn),與業(yè)務(wù)伙伴協(xié)力確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行、推進(jìn)電網(wǎng)數(shù)字化智能化，以高水平安全保障高質(zhì)量發(fā)展。