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獵頭如何電話面試候選人?

添加時(shí)間:2018-10-26 10:55:31
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電話面試是獵頭做單中一個(gè)非常重要的技巧,做的好,為自己接下來(lái)和此人的所有溝通掃清一切障礙;做的不好,結(jié)果可想而知。

以下就是一個(gè)好的電話面試可以給獵頭帶來(lái)的好處:

候選人可以信任你;
候選人可以信任你的條件;
候選人可以信任你的要求;
候選人可以信任你的客戶;
候選人可以信任你的朋友;
候選人會(huì)記得你,給你推薦其他人、甚至業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

很難嗎?不論對(duì)方是什么行業(yè)、什么職位,只要你有一定的獵頭經(jīng)驗(yàn),都能搞定;如果是你行業(yè)內(nèi)的候選人,則完全搞定。怎么搞??jī)蓚€(gè)字:方法!

啥方法呢?

第一步:了解自己的說(shuō)話方式!

What?神馬???了解自己的說(shuō)話方式?我自己的說(shuō)話還需要了解嗎?

其實(shí),很多人就會(huì)忽略了自己的表達(dá)方式,甚至不知道自己在什么時(shí)候,讓對(duì)方感覺(jué)不耐煩了,不喜歡了,討厭了。

為什么要了解自己的說(shuō)話方式?很多人,沒(méi)有聽過(guò)自己的電話錄音,沒(méi)有聽過(guò)自己的卡拉OK錄音,殊不知,自己的語(yǔ)言表達(dá)方面,存在各種問(wèn)題。

科學(xué)研究證明:讓電話那頭的人,產(chǎn)生不信任感的因素存在于 - 語(yǔ)氣不連貫、語(yǔ)氣詞、口頭禪太多太多、語(yǔ)音不清晰、語(yǔ)調(diào)拖沓或者無(wú)頓挫、語(yǔ)速過(guò)快、口齒不清、語(yǔ)序前后矛盾、語(yǔ)流太大,升調(diào)、降調(diào)亂用,賣萌不分時(shí)機(jī)、不知道、不清楚、可以、也許、有可能這些詞,用的不到位,等等等……

那么究竟怎樣了解自己的說(shuō)話方式呢?聽自己的電話錄音,是個(gè)很好的方式。

另外一個(gè)方法,也可以間接的熟悉自己的說(shuō)話,那就是:把自己準(zhǔn)備說(shuō)的話,寫下來(lái),就像臺(tái)詞一樣。

第二步:向?qū)Ψ浇榻B自己。

當(dāng)自己有能力和對(duì)方清晰的表達(dá)內(nèi)容時(shí),50%的工作,已經(jīng)完成了。

你好,是XXX嗎?(最好直呼全名,不要和對(duì)方客氣,也不要心虛,因?yàn)椴徽f(shuō)全名,我不知道是不是找對(duì)了人)我是從XXX打過(guò)來(lái)的,我叫XXX,我是專門負(fù)責(zé)XXX業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎?

第三步:獲取對(duì)方認(rèn)可后,介紹自己的來(lái)意。

我這里有幾十個(gè)職位,都多少和你目前的工作有關(guān)系,想和你溝通一下,看看最近是否最近愿意看一些新的機(jī)會(huì)?

把對(duì)方想推脫你的托詞從他的嗓子眼壓回去。(我沒(méi)有幾十個(gè)職位???誰(shuí)說(shuō)的,你不是獵上網(wǎng)用戶咩~)

如果對(duì)方真的不方便,請(qǐng)一定要約一個(gè)時(shí)間,以對(duì)方為準(zhǔn),不要偷懶,晚上9點(diǎn)就9點(diǎn)!幾十個(gè)電話就賺幾萬(wàn)塊錢不是那么容易的事情,你要的是“投入”?。。?/div>

第四步:提問(wèn)就是聲吶系統(tǒng),讓你在電話的這頭看清楚對(duì)方的內(nèi)心。

提問(wèn),分為封閉式問(wèn)題和開放式問(wèn)題,是不是?這個(gè)叫封閉式。什么?為什么?多少?屬于開放式問(wèn)題。多追問(wèn)。

很多獵頭不敢追問(wèn),而且無(wú)法問(wèn)的很深,導(dǎo)致候選人的信息沒(méi)有被挖掘出來(lái)。這個(gè)過(guò)程就好像抓泥鰍,老是抓不住。對(duì)方不是不愿意告訴你,而是在試探你的實(shí)力和能力。

候選人很聰明的,他們知道如何去測(cè)試你是否是一個(gè)有水平的獵頭,只需要在回答問(wèn)題的時(shí)候晃點(diǎn)你一下,看你是否知道對(duì)方說(shuō)話的水分。哪有一上來(lái)就和盤托出的?真有這樣的人,你也不敢接?。?/div>

(請(qǐng)注意問(wèn)問(wèn)題的順序)
1.你為何從之前的公司離開?你之前的公司發(fā)展的很不錯(cuò)啊,為什么要離開呢?
2.你之前的公司那么長(zhǎng)時(shí)間,薪水情況每年都是一樣的嗎?
3.你和之前公司的老板合作的怎么樣?你們經(jīng)常一起吃飯么?
4.你說(shuō)到你操作的這個(gè)項(xiàng)目,你是負(fù)責(zé)人嗎?你是如何分配其他項(xiàng)目成員工作的?如何5.協(xié)調(diào)確保項(xiàng)目按時(shí)交付的?遇到問(wèn)題是如何解決的?
6.你感覺(jué)你之前的同事有誰(shuí)對(duì)你的幫助很大嗎?
7.如果我現(xiàn)在給你推薦一個(gè)你理想中的職位,你希望這是什么行業(yè)的?
8.你希望從事什么樣的職能?
9.你希望這個(gè)崗位和你現(xiàn)在的比較,有什么不同?
10.你希望你的同事們是怎么樣的?
11.你對(duì)你未來(lái)的老板有什么要求?
12.你對(duì)未來(lái)的工作環(huán)境有什么想法?
13.你希望未來(lái)的新工作對(duì)你的家庭有什么影響或者幫助?
14.你的朋友們會(huì)如何看待你的工作變化?
15.你對(duì)未來(lái)工作的薪水是怎么看的?福利待遇呢?
16.你現(xiàn)在的薪水情況如何?底薪多少?獎(jiǎng)金多少?怎么發(fā)放?什么時(shí)候發(fā)放?有什么其17.他福利嗎?你的年休假多少天?你可以提供薪資證明嗎?
18.如果有一份很不錯(cuò)的工作,你也很滿意,新公司的人你也都很樂(lè)意一起工作,在你和19.對(duì)方簽了Offer之后,你去提辭職的時(shí)候,你的老板挽留你,你怎么辦?
20.你的離職期是多久?
21.你在目前的工作中,哪些方面你認(rèn)為是做的比較出色的,被同事或老板認(rèn)可的?
22.你覺(jué)得如果讓你做(新公司的GM),你會(huì)怎么做?

俗話說(shuō):智者善言,賢者善聽,仁者善問(wèn)。獵頭如果不會(huì)問(wèn),永遠(yuǎn)做不到年薪30萬(wàn),無(wú)論是大咖還是小咖。

一位知名的哲理家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),提問(wèn)代表對(duì)問(wèn)題理解的深度。我的理解就是,問(wèn)不出問(wèn)題,就是不懂。

以上這些步驟如果能夠做好,恭喜你,獵頭的價(jià)值在你身上就可以得到某種體現(xiàn)了,接下來(lái)就是判斷對(duì)方的回答是不是正確的問(wèn)題了,加油吧!