石家莊獵頭不得不看的獵頭搜索技巧
添加時(shí)間：2018-05-02 13:52:32
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提起搜尋，這是作為獵頭工作人員的必修課，也是獵頭在開展業(yè)務(wù)時(shí)花費(fèi)精力最多、時(shí)間最長(zhǎng)的一部分。
操作方便才是硬道理！
獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的常用手法，今天先介紹橫向以及圓形搜索的特點(diǎn)。
1.橫向搜索=拿來就用
在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會(huì)了數(shù)學(xué)的一項(xiàng)法則——合并同類項(xiàng)，很簡(jiǎn)單的一種加減運(yùn)算，就是把含有相同未知數(shù)的各項(xiàng)進(jìn)行加減運(yùn)算。
在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶的職位需求時(shí)，獵頭首先會(huì)在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作橫向搜索，同行業(yè)的人對(duì)于業(yè)務(wù)的了解也會(huì)相對(duì)更多
案例：
最近在做的一個(gè)某國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)集團(tuán)的項(xiàng)目時(shí)，客戶提出需要尋找金融風(fēng)控中心的副總，剛剛開始的時(shí)候，由于對(duì)職位信息的缺乏，導(dǎo)致我們尋找的方向有些問題。經(jīng)過一位面試過的候選人及時(shí)對(duì)我反饋面試情況才得知，原來這位CRO手下會(huì)帶著三位副總，方向各有不同，分別是信審、產(chǎn)品、交易。這個(gè)消息特別對(duì)于獵頭特別重要，一個(gè)有心的獵頭會(huì)重新調(diào)整搜索方向，會(huì)根據(jù)反饋的信息進(jìn)行搜索。這個(gè)時(shí)候突然想起之前有一位支付交易方向的風(fēng)控高級(jí)人才曾經(jīng)被我聯(lián)系過，但是由于當(dāng)時(shí)的職位信息匱乏沒有幫他推薦。所以這個(gè)時(shí)候一個(gè)合格的獵手就要開始收回目光，盯住這位候選人了。在經(jīng)過一番職位溝通之后，這位候選人被成功推薦過去，很快就有了面試的邀請(qǐng)，所以對(duì)于同一個(gè)行業(yè)中的候選人是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
2.圓形搜索=切入占領(lǐng)
圓形搜索主要是找到某一個(gè)切入點(diǎn)，再由這一點(diǎn)打開他的交際圈而進(jìn)行搜索的方式，又稱為圈子搜索或者圓形搜索，當(dāng)年有個(gè)段子叫做“六個(gè)電話就能找奧巴馬”這便是典型的圓形搜索
如獵頭公司有各方面的顧問，每個(gè)顧問都會(huì)有自己的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如40歲的一位大數(shù)據(jù)架構(gòu)師，他的圈子基本上都是有關(guān)大數(shù)據(jù)行業(yè)的40歲左右的人才圈子。
再比如：之前聯(lián)系過的一位運(yùn)營(yíng)商高層曾經(jīng)也說過他可以帶走團(tuán)隊(duì)去新的單位，只要新單位能讓他滿意。因此說，只要打開某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會(huì)隨之而來。這里除了他本人與下屬有著一定的友誼，更主要是他們因某些相同的才能和志趣而形成了穩(wěn)定的圈子。
案例：
幾個(gè)月前在為北京一家D輪公司尋找大數(shù)據(jù)研發(fā)的候選人，在了解了職位需求要點(diǎn)和公司情況之后立刻展開了搜索，期間尋找到一位虹軟的候選人可惜目前沒有換工作的意愿，并且目前還是在外包公司，本來要放棄的時(shí)候，突然想起問一下周邊的朋友是否有看機(jī)會(huì)的意愿，這位候選人爽快的答應(yīng)了我的請(qǐng)求，過了兩天還真的給我介紹了他之前的同事，就是這位同事被我順利的推薦過去，最終也拿到了offer?？上У氖?，因?yàn)閭€(gè)人的原因沒有選擇這家公司，但是從中我們可以看出，圈子是每個(gè)人的自帶屬性，就看你如何能夠找到切入點(diǎn)，占領(lǐng)他的朋友圈。
