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蘇州獵頭公司:獵頭抓住自身“累點(diǎn)”,提高工作效率

添加時(shí)間:2018-03-20 16:49:59
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獵頭看著高大上,但是它本質(zhì)還是屬于服務(wù)行業(yè),是一個(gè)連系客戶(hù)和候選人的紐帶。通常是兩頭都要討好,卻兩頭都受氣。獵頭加班是常態(tài),乘著候選人有時(shí)間接你電話,還不趕緊利用自己的時(shí)間積極主動(dòng)與候選人溝通,有可能鐵石心腸的被你用幾個(gè)晚上的時(shí)間打動(dòng)的見(jiàn)了面詳聊,最后給你的成單率增添了濃厚的一筆墨。獵頭的基本生活狀態(tài)大部分都是底薪加提成的模式,區(qū)別在于有的底薪高提成低點(diǎn),有的底薪低提成高,不管怎么樣獵頭的生存主要還是依賴(lài)于成單的提成,這點(diǎn)和銷(xiāo)售還挺像的。你成單率低,收入低;你成單少,壓力大;不成單,意味著自己花費(fèi)的時(shí)間和努力得不到回報(bào)。

其實(shí)找候選人才是獵頭最勞心勞力的一件事情。你要在簡(jiǎn)歷庫(kù)里找到合適的簡(jiǎn)歷,在幾百幾千份的簡(jiǎn)歷中才可能挑選到一人,一天下來(lái)不僅眼花繚亂關(guān)鍵頭還疼。還需要了解行業(yè)的最新消息,目標(biāo)公司的架構(gòu),企業(yè)內(nèi)部的通訊錄,還要安排面試等問(wèn)題。請(qǐng)款和保證期相對(duì)而言輕松,但是如果一旦有異常,又要全部重復(fù)來(lái)一遍。找不到候選人時(shí)常會(huì)陷入自己不行的懷疑中,沒(méi)有很強(qiáng)承受能力的獵頭最后面臨的是轉(zhuǎn)業(yè)結(jié)果。獵頭你那么辛苦,工作方法就真的沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題嗎?我們要抓住行業(yè)“累點(diǎn)”(需要花時(shí)間經(jīng)營(yíng)的地方),從這幾方面來(lái)提高工作效率。

1.狹小化定位
對(duì)于候選人進(jìn)行一個(gè)行業(yè)以及地區(qū)的智能細(xì)分,這樣不僅節(jié)省時(shí)間成本還能更快速的找到符合企業(yè)職位的合適候選人。最好是使用軟件以及依賴(lài)于電腦系統(tǒng)做好每一個(gè)候選人大致信息記錄,按照這樣的線索尋找候選人可以快速的縮短工作時(shí)間。

2.利用現(xiàn)有資源
現(xiàn)在手機(jī)社交媒體層出不窮,譬如新浪微博,獵騁網(wǎng)和推獵網(wǎng),對(duì)這些網(wǎng)站加以利用,都是能發(fā)現(xiàn)目標(biāo)候選人的平臺(tái)。獵頭可以在上面分享自身的工作體驗(yàn),與人進(jìn)行溝通交流借此提高專(zhuān)業(yè)度和職業(yè)認(rèn)可度。

3.組建自身人脈
獵頭參加本地聚會(huì),與飯桌上的人互加微信。與他人保持聯(lián)系,互通消息有無(wú),拓展行業(yè)資源,通過(guò)一定了解后形成一個(gè)人脈小圈子,獵頭可以向他們請(qǐng)教,學(xué)習(xí)到更多的技能,大多時(shí)候這些人脈會(huì)是獵頭的救命稻草。