工作職責(zé)1、負責(zé)跟進行業(yè)重點項目，推進招投標與有關(guān)進展；2、負責(zé)跟進對應(yīng)渠道，輸出日常經(jīng)營數(shù)據(jù)； 3、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，拓展所負責(zé)區(qū)域有關(guān)頭部客戶業(yè)務(wù)； 4、針對相關(guān)行業(yè)客戶，制定并推動行業(yè)、重點客戶市場拓展計劃并執(zhí)行 5、針對有關(guān)行業(yè)，拉通政府及合作伙伴資源,挖掘和梳理需求，創(chuàng)造客戶價值 6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、交付、財務(wù)、法務(wù)等資源, 積極有效的推動合同擬定、談判等商務(wù)流程,完成收入任務(wù),創(chuàng)造客戶價值,提升客戶滿意度； 7、探索本領(lǐng)域各類商業(yè)模式的推行落地,創(chuàng)新思維并創(chuàng)新商業(yè)模式，流水收入和項目型收入形成良性比例任職資格1、熟悉物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基礎(chǔ)知識； 2、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，有大客戶和渠道客戶相關(guān)經(jīng)驗 3、能深入理解客戶需求，結(jié)合行業(yè)細分場景下的業(yè)務(wù)、技術(shù)最新發(fā)展的商業(yè)場景理解能力； 4、具有較強的邏輯思維、換位思考能力，能準確把握行業(yè)客戶的痛點和需求，具有較強的書面表達能力和溝通能力； 5、具備給大型行業(yè)客戶及客戶高層提供有價值策略建議的能力 6、能夠獨立整合并輸出基本方案 7、掌握熟練的銷售技巧,具備豐富的落地實戰(zhàn)經(jīng)驗

公司概況
有方科技成立于2006年，是國內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無線通信產(chǎn)品和服務(wù)提供商，具備國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，同時也是美國高通（Qualcomm）、國內(nèi)三大運營商的重要合作伙伴。有方專注于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的挖掘和實現(xiàn)，志在成為全球最受尊敬的無線通信產(chǎn)品和服務(wù)提供商。在物聯(lián)網(wǎng)時代，有方期待與你共創(chuàng)美好未來！
有方致力于為合作伙伴搭建最穩(wěn)定可靠的IoT系統(tǒng)。公司產(chǎn)品系列涵蓋了基于2G、3G、4G等蜂窩技術(shù)的無線通信模塊、解決方案以及智能終端，被廣泛應(yīng)用于能源計量、汽車電子、工業(yè)監(jiān)控、智能POS、新能源等領(lǐng)域。有方在無線通信模塊行業(yè)有超過10年的技術(shù)和產(chǎn)品積累，在NB-IoT/Emtc上擁有雄厚的技術(shù)儲備和先發(fā)優(yōu)勢，目前處于國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)無線通信模塊行業(yè)的第一梯隊，并已經(jīng)在部分細分行業(yè)建立了領(lǐng)先的市場地位，其中在智能電網(wǎng)和通訊基站工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域的市場占有率均超過50%。
有方總部位于深圳，在香港、東莞等城市設(shè)有全資子公司, 在北京、上海、杭州、南京等城市設(shè)有辦事處。因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，有方正積極籌備成立西安子公司，未來西安子公司將成為有方新的物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)基地。同時，有方正斥巨資在“中國最具發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”東莞松山湖建設(shè)新總部大樓，整個建筑群規(guī)劃過程號召全體員工參與設(shè)計，以最大程度滿足員工的多元化需求，計劃于2019年正式投入使用。
有方團隊
這是一個朝氣蓬勃的團隊，員工的平均年齡29歲；
這是一個知識密集型團隊，員工中本科及以上學(xué)歷占70%；
在這里
沒有森嚴的職位等級，有的只是眾志成城，互幫互助的團隊精神；
沒有冷漠的人際關(guān)系，有的只是萬眾一心，客戶至上的服務(wù)態(tài)度。

你能夠獲得什么
★豐富的薪資結(jié)構(gòu)：月薪、年終獎、各種專項獎金、五年大獎、股權(quán)激勵……
★優(yōu)質(zhì)的職場導(dǎo)師：公司采用一對一“導(dǎo)師制”，針對畢業(yè)生進行一對一輔導(dǎo)和培養(yǎng)，讓你從職場“菜鳥”快速成長為職場“雄鷹”。
★廣闊的發(fā)展空間：有方處于高速發(fā)展階段，倡導(dǎo)員工與企業(yè)“一起成長，共享成功”的人才管理理念，有方期待優(yōu)秀的你的加入，在物聯(lián)網(wǎng)的時代與我們共創(chuàng)美好未來。
★愉悅的工作氛圍：在這里，有豐富多彩的團隊活動，有一群積極向上的小伙伴兒，你可以找到志同道合的TA，在和諧輕松的環(huán)境中分享快樂和成長。