崗位職責1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標落地制定公司海外銷售整體戰(zhàn)略，主導歐美/日韓/東南亞/中東等重點市場的渠道布局規(guī)劃，確保營收目標與市場份額達成。搭建可復制的渠道拓展模型（代理商、經銷商、系統(tǒng)集成商、電商平臺等），優(yōu)化合作伙伴分級管理體系（如鉆石/金牌/銀牌代理商）。2. 渠道體系搭建與管控從0到1開拓海外渠道：篩選并簽約頭部合作伙伴，設計合作政策（返點、區(qū)域保護等），建立長期穩(wěn)定的分銷網絡。渠道效能提升：通過數(shù)據(jù)監(jiān)控（如Sell-out率、庫存周轉）動態(tài)優(yōu)化渠道策略，解決竄貨、價格戰(zhàn)等問題，確保渠道健康度。新興渠道探索：布局TikTok Shop、亞馬遜品牌旗艦店等電商渠道，推動線上線下融合（如線下體驗店+線上下單）。3. 大客戶與生態(tài)合作直接對接海外戰(zhàn)略級客戶（如連鎖零售商、電信運營商、行業(yè)解決方案商），主導談判并落地標桿項目。推動與本地內容生態(tài)、技術平臺（如Google ARCore、Meta生態(tài)）的聯(lián)合解決方案合作，提升產品本地化競爭力。4. 團隊管理與跨部門協(xié)同組建并帶領海外銷售團隊，建立銷售人才培養(yǎng)體系，強化目標導向的績效考核機制。協(xié)同產品團隊反饋市場需求，驅動產品迭代（如硬件定制、軟件本地化）；聯(lián)動市場部制定海外品牌推廣策略（展會、KOL營銷、PR發(fā)聲）。5. 市場洞察與風險管控定期輸出海外市場分析報告（用戶畫像、競品策略、政策法規(guī)），預判行業(yè)趨勢并調整銷售策略。識別地緣政治、合規(guī)（GDPR、FCC認證）、匯率波動等風險，制定應對預案。任職要求1. 硬性條件學歷與經驗：碩士及以上學歷（MBA優(yōu)先），市場營銷、國際貿易或工科復合背景。10年以上科技行業(yè)海外銷售經驗，其中5年以上團隊管理經驗，有消費電子/智能硬件/ARVR領域從0到1開拓海外市場的成功案例。渠道資源：在歐美/日韓/東南亞等區(qū)域擁有成熟代理商、經銷商或大客戶資源網絡。技能要求：英語為工作語言（商務談判級），掌握第二外語（德語、阿拉伯語、日語等）優(yōu)先。精通海外電商平臺運營（亞馬遜、TikTok Shop）、渠道分銷系統(tǒng)搭建及ERP工具使用。2. 核心能力戰(zhàn)略思維：能將公司戰(zhàn)略拆解為可落地的區(qū)域市場策略，平衡短期業(yè)績與長期布局。高階商務能力：擅長億元級訂單談判、復雜合同風險管理（如獨家代理條款、IP保護）。數(shù)據(jù)驅動：熟練運用數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau、Power BI）優(yōu)化銷售漏斗?？缥幕I導力：具備多元文化團隊管理經驗，能通過文化敏感度化解沖突。3. 軟性特質創(chuàng)業(yè)者心態(tài)：適應高頻出差（年出差時長≥50%），在資源有限時能突破瓶頸。技術理解力：對AR/VR、IoT等技術趨勢有深刻洞察，能向合作伙伴清晰傳遞產品價值。高壓韌性：在業(yè)績波動或市場突變時保持團隊士氣，快速調整策略。

亮亮視野作為AR+AI企業(yè)級服務專家，是AR智能眼鏡行業(yè)領路者與應用場景開創(chuàng)者。全產業(yè)鏈覆蓋核心技術到商業(yè)場景落地，是行業(yè)內較早實現(xiàn)“閉環(huán)”發(fā)展的AR+AI公司。依托5G、AI、IOT、大數(shù)據(jù)技術，開發(fā)了一系列工業(yè)、安防、醫(yī)療、商業(yè)等行業(yè)解決方案，為各行業(yè)提供端到端的AR+AI交互產品服務，滿足客戶遠程指導、工業(yè)維修巡檢、AI智能識別、AR實景營銷、AR文旅等多元化的需要，服務于全球包括中國通用技術集團、三一重工、施耐德、優(yōu)信、建科研 、深圳海關、新加坡樟宜機場、中關村軟件園等5000+企業(yè)客戶。 亮亮視野致力于用科技改變人與萬物的溝通方式，通過人工智能與增強現(xiàn)實顯示技術，以第一視角交互讓人與人、人與機器、人與數(shù)據(jù)的溝通變得更自然高效。 亮亮視野的核心團隊由來自聯(lián)想、微軟、英特爾、博通、諾基亞、三星等一線科技企業(yè)的業(yè)內精英組成。亮亮視野以敢為人先、挺膺負責為企業(yè)價值觀標準，專注員工身心發(fā)展，同時為吸引更多專業(yè)人才的加入建立完善具有吸引力的薪酬福利制度：1、為員工提供具有市場競爭力的薪酬，鼓勵業(yè)績驅動，多勞多得，激勵員工在追求夢想的同時享受高品質生活。2、研發(fā)人員在參與公司核心項目的同時有機會參與國家級科研項目，承擔重要責任，在挑戰(zhàn)中錘煉能力。3、員工規(guī)劃清晰的晉升路線，提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓，幫助員工不斷提升自我，實現(xiàn)職業(yè)突破。4、作為總部在京的企業(yè)亮亮視野為核心人才提供落戶北京的機會和人才專項補貼，幫助員工更好地安居樂業(yè)，實現(xiàn)長遠發(fā)展。5、亮亮視野為員工提供健全的社保、公積金、年度體檢等福利，全方位守護員工健康，讓員工無后顧之憂。6、完備的休假政策，支持員工合理安排工作與生活平衡，保持工作熱情和創(chuàng)造力。7、定期開展豐富多彩的團隊建設活動，打造積極進取的團隊氛圍，增強團隊凝聚力與協(xié)作精神。