主要職責(zé)：1、代表永恒力在指定區(qū)域開展銷售業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)2、對(duì)于指定的核心目標(biāo)大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高銷售/售后市場(chǎng)占有率3、特定行業(yè)中重點(diǎn)客戶滲透和開發(fā),提高品牌在行業(yè)的知名度4、依托區(qū)域、特定行業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略性目標(biāo)大客戶的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)5、完成年度KPI指標(biāo)職位描述：1、設(shè)定區(qū)域目標(biāo)滲透客戶清單，為每個(gè)目標(biāo)客戶制定中長(zhǎng)期滲透計(jì)劃并按計(jì)劃執(zhí)行和跟進(jìn)2、根據(jù)當(dāng)區(qū)市場(chǎng)和客戶情況，發(fā)展合作伙伴，多渠道拓展業(yè)務(wù)3、對(duì)于所負(fù)責(zé)的區(qū)域，執(zhí)行既定發(fā)展計(jì)劃并完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括但不限于參與區(qū)域政府或協(xié)會(huì)組織市場(chǎng)活動(dòng)，和政府招商部門建立聯(lián)系，發(fā)掘并參與新項(xiàng)目的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和招投標(biāo)活動(dòng)4、所有的核心大客戶維護(hù)良好的用戶關(guān)系，制定每一個(gè)核心客戶的戰(zhàn)略（大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃書形式呈現(xiàn)并定期更新），以及年度業(yè)務(wù)目標(biāo)（訂單/營(yíng)業(yè)額/市場(chǎng)占有率）5、所有的核心大客戶，組建由分公司以及職能部門相關(guān)同事組成內(nèi)部“永恒力銷售團(tuán)隊(duì)”，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)按照既定戰(zhàn)略完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括但不限于定期會(huì)議，聯(lián)合拜訪，組織在客戶現(xiàn)場(chǎng)的市場(chǎng)活動(dòng)（路演），領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵大項(xiàng)目以及跨職能部門/分公司的項(xiàng)目6、制定年度待開發(fā)大客戶的清單，定制客戶開發(fā)計(jì)劃和進(jìn)度（計(jì)劃書形式呈現(xiàn)），領(lǐng)導(dǎo)新客戶項(xiàng)目招投標(biāo)，通過管理項(xiàng)目進(jìn)度，提高項(xiàng)目勝率　　7、中國(guó)區(qū)大客戶管理手冊(cè)上定義的與大客戶業(yè)務(wù)的其他相關(guān)事宜職位要求：1、本科及以上學(xué)歷，工程、商務(wù)或相關(guān)專業(yè)2、五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3、新客戶/業(yè)務(wù)開發(fā)能力4、有效的內(nèi)部及外部溝通和協(xié)調(diào)5、能夠在壓力下工作，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力6、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向7、熟練運(yùn)用辦公軟件Word，Excel，Powerpoint8、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)流程及倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)，掌握AutoCAD軟件基本使用者優(yōu)先9、良好的英語(yǔ)能力（CET-4及以上）

永恒力集團(tuán)在物料搬運(yùn)設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)及物流技術(shù)流域處于世界領(lǐng)先地位。公司成立于1953年，總部位于德國(guó)漢堡，現(xiàn)已成為生產(chǎn)型的物流服務(wù)提供商，可為客戶提供全系列叉車、貨架系統(tǒng)、二手設(shè)備、叉車租賃、售后服務(wù)、以及內(nèi)部物流咨詢。如今，永恒力在全球31個(gè)國(guó)家擁有超過10000名員工，銷售及密集的網(wǎng)絡(luò)能夠確保客戶始終能以最快的速度投入生產(chǎn)。
自1997年永恒力產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，集團(tuán)逐步擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的投資，先后建立了位于上海的中國(guó)總部，以及分布在華北、華東、華南的數(shù)個(gè)分公司。2013年，在上海青浦新投增的獨(dú)資工廠也正式投產(chǎn)。作為高品質(zhì)的物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)搬設(shè)備供應(yīng)商，永恒力在 2008北京奧運(yùn)會(huì)，2010上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)中屢次被評(píng)委最佳合作伙伴。
永恒力在全球被公認(rèn)是最值得信賴的倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。我們一直堅(jiān)持專注于品質(zhì)的產(chǎn)品策略，致力為中國(guó)的客戶提供卓越的服務(wù)體驗(yàn)。

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