1. 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售線索和機(jī)會(huì)挖掘，了解客戶(hù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，客戶(hù)的需求點(diǎn)，決策人，采購(gòu)流程，推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)的整體實(shí)施；2. 利用已有客戶(hù)資源結(jié)合自有資源進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)，與交付、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)配合，洞察和分析客戶(hù)需求，解決客戶(hù)異議，促成合同的簽訂；3. 保持良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)管理和維護(hù)工作，挖掘合作客戶(hù)之間以及合作客戶(hù)和其他潛在合作伙伴之間的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；4、組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，保證客戶(hù)滿意度；5、專(zhuān)注于央國(guó)企、行業(yè)頭部客戶(hù)，比如：制造、電力、軍工等領(lǐng)域各行業(yè)KA客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和價(jià)值銷(xiāo)售，從而形成良性的客戶(hù)組合，輸出行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)案例及標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)文檔。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，8年以上TOB軟件相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2、熟悉企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)流程，對(duì)于挖掘潛在客戶(hù)，在商機(jī)把握方面有獨(dú)到的判斷力和決策力。有完整的大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、善于總結(jié)，具有優(yōu)秀的行業(yè)和產(chǎn)品學(xué)習(xí)理解能力，有過(guò)行業(yè)或者某個(gè)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)流程的梳理和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；4、有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感，具備主動(dòng)性，和較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差；5、熟悉TOB軟件行業(yè)，有ERP等相關(guān)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

杭州碩磐智能科技有限公司是一家立足于智能化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為政府?dāng)?shù)字化運(yùn)營(yíng)和企業(yè)數(shù)字化管理提供解決方案和平臺(tái)的新型高科技企業(yè)。公司致力于構(gòu)建新一代云原生數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和企業(yè)管理系統(tǒng)，助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司創(chuàng)始合伙人均來(lái)自全球知名公司核心管理團(tuán)隊(duì)，曾負(fù)責(zé)大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和研發(fā)，在產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司是杭州蕭山區(qū)專(zhuān)項(xiàng)引進(jìn)的初創(chuàng)公司，已獲得上億融資和政府多項(xiàng)政策包括資金支持。