職位描述
工作地點：無錫
首要職位類別：高級管理 副總裁
本科學歷 10年經(jīng)驗
崗位描述：
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施；
2.負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度；
3.協(xié)助總經(jīng)理構建及完善地區(qū)業(yè)務布局；
4.與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
5.建立、維護當?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會等關系；
6.深化當?shù)貞?zhàn)略級客戶的客戶關系；
7.全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓維護，積極推進銷售進程，并促進業(yè)績指標的達成甚至超額達成的熱情；
8.管理日常銷售業(yè)務工作，組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，主持落實周總結，月度、季度、年度總結；
9.協(xié)同總經(jīng)理進行新市場的開拓，參與重大合作的談判與簽訂工作；
10.指導市場部做好市場預測和調研，收集和分析競爭對手的最新動態(tài)，根據(jù)市場需求及競爭對手動態(tài)及時調整營銷策略，提高市場占有率；
11.及時掌握有關產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實組織售后服務，解決各種有關問題，提高客戶滿意度；
12.有效地管理、考核經(jīng)銷商和本公司銷售經(jīng)理、總監(jiān)，并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃；
13.負責銷售團隊的管理，構建團隊建設及能力提升；
14.嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本；
15.完成上級領導交辦的其他任務。
任職要求：
1.年齡28—45歲，戶籍不限；
2.本科以上學歷，醫(yī)學或市場營銷、管理等相關專業(yè)；
3.十年以上生物醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，五年以上相關行業(yè)銷售總監(jiān)、銷售副總或總經(jīng)理等工作經(jīng)驗，對生物醫(yī)藥行業(yè)市場營銷有獨特的見解，擁有優(yōu)異的銷售業(yè)績；
4.具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力；
5.具備出色的溝通、談判、處理人際關系及銷售能力，以及豐富的團隊建設和激勵管理的經(jīng)驗；
6.具備極強的決策能力和創(chuàng)新意識，能準確把握企業(yè)營銷和市場定位；
7.有很強的市場感悟能力，能深刻理解、體察到生物醫(yī)藥行業(yè)中客戶的需求；
8.至少同行業(yè)15人以上銷售團隊的成功管理經(jīng)驗，須有成功案例；
9.有強烈的事業(yè)心和開拓創(chuàng)新意識，具備管理理念，沉著、穩(wěn)健、成熟，有良好的人格魅力和領導力，能在壓力下工作， 有團隊精神及較強的責任心；
10.有強烈的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差；
11.具有較強的執(zhí)行能力；
12.受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、企業(yè)管理、MBA等培訓優(yōu)先；
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