45多歲的胡先生是一家大外企的大區(qū)經(jīng)理，最近想看看外面的工作機(jī)會(huì)，希望再拼個(gè)十年。問(wèn)到他的期望，說(shuō)是想看看小公司全國(guó)銷售管理的職位，內(nèi)資公司也可以，就是希望管理更大的區(qū)域，帶更大的團(tuán)隊(duì)。

　　年齡相仿的李先生，已經(jīng)經(jīng)歷了從外企大區(qū)經(jīng)理到內(nèi)資公司全國(guó)銷售經(jīng)理的過(guò)程，目前已經(jīng)離職。李先生目標(biāo)很明確，只看全國(guó)銷售崗位，不管內(nèi)資、外企，其它的不看了，寧可空著。

　　雖然，像胡先生李先生這樣45歲左右外企中高層管理背景的人，在經(jīng)濟(jì)方面已經(jīng)不是安全需求了，更多的是看中成就感。但是在看工作機(jī)會(huì)時(shí)，表示管理區(qū)域縮小是不能接受的，降薪也是不接受的。

　　45歲的職場(chǎng)人自己覺(jué)得尚且有顆年輕的心，自以為精力還夠旺盛，能力足夠勝任更高的職位，希望后面十年可以再拚一把，找工作時(shí)，還是要看有上升空間的機(jī)會(huì)，比如管更大的區(qū)域，帶更大的團(tuán)隊(duì)，薪資要大幅增長(zhǎng)。

　　45歲跳槽，能力與期望的匹配度，誰(shuí)說(shuō)了算？

　　然而，企業(yè)方面對(duì)候選人的能力與期望很多時(shí)候卻不是這樣的。企業(yè)方更多考慮的因素是:

　　1.團(tuán)隊(duì)的合作性。上一級(jí)直線領(lǐng)導(dǎo)可能不到40歲，你的配合度，真的沒(méi)有問(wèn)題嗎？以你的能力和資歷，直線領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)擔(dān)心你威脅到他的權(quán)威性？面試到最后2選1或3選1時(shí)，直線領(lǐng)導(dǎo)最可能先篩掉年齡最大的那個(gè)。企業(yè)一般會(huì)更尊重直線領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，既然企業(yè)選擇了年輕有潛力的人做更高一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)職位，就是看到其在未來(lái)的潛力。支持和扶持年輕的領(lǐng)導(dǎo)，就只能放棄年齡與之不匹配的候選人，以減少未來(lái)可能產(chǎn)生的摩擦。

　　2.同級(jí)別的平衡性。所謂的薪資公平會(huì)同時(shí)考慮企業(yè)內(nèi)在公平性和外在公平性，與你同職級(jí)的同事可能都很年輕，也不能因?yàn)槟隳曩Y長(zhǎng)就比他們高出太多吧，否則同事會(huì)心量不平衡，但給少了你會(huì)不爽，你也希望能在原來(lái)基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)，那就差距更大了。除非你特別優(yōu)秀，具有其他人無(wú)法超越的技術(shù)技能，讓人口服心服。

　　3.人力成本的性價(jià)比。企業(yè)給付同樣的薪資，如果是再年輕10歲的人，職業(yè)成長(zhǎng)還有空間，會(huì)更加有動(dòng)力。而45歲的人，薪資已經(jīng)挺高了，跳槽再增長(zhǎng)一些，企業(yè)承擔(dān)了大的成本，超出了實(shí)際的需求。即使你學(xué)習(xí)能力夠強(qiáng)，也別忘了同樣優(yōu)秀的年輕人也不差，強(qiáng)強(qiáng)相競(jìng)，你付出的業(yè)力和代價(jià)并不會(huì)小。

　　45歲跳槽，能力與期望的匹配度，誰(shuí)說(shuō)了算？

　　當(dāng)然，并不是說(shuō)45歲的人就沒(méi)有出路了，只是說(shuō)，最好能夠認(rèn)清客觀事實(shí)，客觀管理自己的期望，以及對(duì)職業(yè)規(guī)劃做合理的調(diào)整，讓能力與期望相匹配。

　　1.建議能不動(dòng)就不要輕易跳槽。你在原公司的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你跳到新公司的價(jià)值。企業(yè)對(duì)你的培養(yǎng)和付出，在這個(gè)時(shí)候持續(xù)產(chǎn)出的時(shí)候。無(wú)非是薪資可能加不上去太多了，但能維持穩(wěn)定也不錯(cuò)。有些人被創(chuàng)業(yè)公司給畫個(gè)大餅忽悠過(guò)去，以為能大有做作，然而不到1年就離職的比比皆是。

　　表面看來(lái)，私企老板隨意性大，說(shuō)好的待遇什么的都不給兌現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)中，私企老板是很實(shí)際的，他沒(méi)有看到在短期內(nèi)你給他帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，當(dāng)然是不愿意兌現(xiàn)，寧可冒著口碑差的風(fēng)險(xiǎn)。要么你干不下去了離開(kāi)，要么接受并不高的薪資繼續(xù)。這個(gè)，也可能是倒逼私企規(guī)范薪資，不可能再花高薪去外企挖人。當(dāng)然，有的老板有個(gè)人魅力，能用情懷打動(dòng)你，那也是人才。你愿意就是愿意，也沒(méi)有辦法。

　　2.如果由于不得已的原因已經(jīng)離開(kāi)了原公司，那么在找工作的時(shí)候，建議適當(dāng)管理自己的期望值。不必一味的要求和以前相比要職業(yè)更高、權(quán)限更大、薪資更多。比如，區(qū)域方面可以到大公司管較小些的區(qū)域，或到小公司去管同等的區(qū)域。薪資方面，如果工作合適，接受平移，甚至稍降一點(diǎn)，也沒(méi)什么大不了的，只要工作機(jī)會(huì)合適。

　　3.大區(qū)域小區(qū)域的問(wèn)題。大公司的全國(guó)銷售類職位，那是要特別資深的，要么管理過(guò)兩個(gè)以上的大區(qū)域，要么管理過(guò)中小型外企的全國(guó)團(tuán)隊(duì)。而目前，很多中小型外企的全國(guó)職位，一般是優(yōu)先考慮內(nèi)部人員升職或轉(zhuǎn)崗。這樣風(fēng)險(xiǎn)才最小，用人成本才最低。所以開(kāi)放出來(lái)到外面的機(jī)會(huì)特別少。

　　那么有些高管就跳到內(nèi)資公司擔(dān)任全國(guó)經(jīng)理。這里有個(gè)問(wèn)題。前面幾年，很多小公司是愿意找外企的高管來(lái)做全國(guó)，優(yōu)化系統(tǒng)。但后來(lái)，發(fā)現(xiàn)，很多來(lái)自外企的人，其實(shí)很難融入私企的文化中，導(dǎo)致后面這些人再次回歸外企?；貧w外企時(shí)，內(nèi)資做全國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，不一定能夠作為外資全國(guó)經(jīng)驗(yàn)的參考，平臺(tái)系統(tǒng)都相差很多，不太可能回到外企時(shí)直接做到全國(guó)職位。若你執(zhí)意一定還要看全國(guó)職位機(jī)會(huì)，那就很難了。

　　4.自我心態(tài)調(diào)整。不用在意別人怎么看，很多時(shí)候是自己的面子問(wèn)題在作怪。就聽(tīng)到有人那么說(shuō)“我原來(lái)管全國(guó)區(qū)域啊，現(xiàn)在讓我只管幾個(gè)省，不是越做越小了嗎！”其實(shí)，管大管小，并沒(méi)那么要緊，逆勢(shì)向低飛，越拖得久機(jī)會(huì)越