“所以我主攻的方向就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),因?yàn)槲矣邢嚓P(guān)方面的經(jīng)驗(yàn),還有資源,剛開(kāi)始做容易上手,朋友也會(huì)給我介紹,后期在這行里面的人脈我會(huì)越積累越多?!?/div>
等到做熟了,只要一報(bào)名字,我就能知道這個(gè)公司在哪條路上,在哪些城市有分支機(jī)構(gòu)。
一個(gè)人的精力畢竟有限,我不可能什么行業(yè)都抓,什么行業(yè)都會(huì),這樣只會(huì)把精力太分散。
想做一個(gè)成功的,能掙錢(qián)的獵頭,必須要很熟悉某一個(gè)行業(yè),并且對(duì)某一個(gè)職能非常精通,這樣就能吸引相關(guān)的客戶(hù),做熟了,我后面是不愁單子的。
我們不光要篩選行業(yè),我們還要篩選客戶(hù)。
要看看這家企業(yè)的名聲怎么樣,品牌好不好,HR是不是可以打交道的類(lèi)型,這些都要考慮進(jìn)去。
最好是分門(mén)別類(lèi)做好客戶(hù)檔案管理,里面有客戶(hù)各項(xiàng)信息,包括正面的和負(fù)面的。
對(duì)那種在行業(yè)里面名聲不太好,合作不順手的客戶(hù),可以拒絕掉他們的單子,把精力放在那些可以長(zhǎng)期合作的客戶(hù)身上。
一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的獵頭一定是懂得取舍的,他們往往看上去很挑剔,但是正是因?yàn)樗麄兌镁S護(hù)自己的原則,才有了超高的回報(bào)率。