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職海領(lǐng)航!瑞仕登總經(jīng)理Candy受邀參加南京站城市活動

添加時間:2018-11-01 14:06:37
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“職海領(lǐng)航城市活動”

 一群有夢想的獵頭人

號召行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的

獵頭企業(yè)家和百萬獵頭顧問

分享專業(yè)實戰(zhàn)干貨

/中國 南京 2018-10-20 /

2018年10月20日,職海領(lǐng)航在南京主辦的“職海領(lǐng)航城市活動——南京站”在同慶大廈如約舉行。瑞仕登總經(jīng)理Candy受邀參加此次盛會,并擔(dān)任演講嘉賓,為此次盛會奉獻(xiàn)力量。同時,全國各地的獵頭精英們從四面八方奔赴南京,共赴此盛會。這是一場獵頭人的狂歡!也是一場獵頭人的取經(jīng)盛宴!

職海領(lǐng)航關(guān)注中國獵頭從業(yè)者的成長與發(fā)展。平臺對獵頭流程、獵頭技能、獵頭修為能力提升、行業(yè)分析、行業(yè)梳理等多維度進(jìn)行剖析梳理及總結(jié)分享。平臺運營人員98%是獵頭行業(yè)從業(yè)者,截至目前職海領(lǐng)航免費獵頭交流活動參與者每年超過3000人次。在獵頭界享有盛名的專業(yè)平臺!上千人的志愿者團(tuán)隊遍布全國各個角落,在獵頭界享有盛名的專業(yè)平臺。


1活動 奏響前奏

 前臺簽到  人員絡(luò)繹不絕

▲ 參加活動人員依次入場  座無缺席

▲ 南京電視臺的工作人員

南京電視臺人員采訪瑞仕登總經(jīng)理Candy

▲ 南京電視臺人員采訪嘉賓主持Steve Shen

“職海領(lǐng)航城市活動——南京站”是一場獵頭人“取經(jīng)”盛宴,此次活動的規(guī)模盛大,連江蘇省高收視率的南京電視臺的工作人員也趕到活動現(xiàn)場進(jìn)行獨家專訪。


2活動拉開帷幕

▲ 職海領(lǐng)航創(chuàng)始人庫哥

首先亮相的是職海領(lǐng)航的創(chuàng)始人庫哥,在庫哥以幽默有趣的開場白,使得活動現(xiàn)場的氛圍甚是活躍。在嘉賓席的觀眾熱烈的掌聲下,庫哥請出了我們的活動主持人。


主持人開講

業(yè)務(wù)型獵企咨詢顧問,有12年一線帶隊經(jīng)驗的Steve Shen作為此次主持人。

▲ 主持人Steve Shen

主持人Steve Shen 幽默有趣的主持風(fēng)格,使得活動現(xiàn)場的氛圍甚是輕松愉悅。不僅向大家介紹了舉辦此次活動的目的以及初衷,更是向大家依次隆重請出了此次活動的演講嘉賓。就讓我們來一起看看獵頭大咖們的精彩分享!


3演講嘉賓干貨分享

▲ 瑞仕登總經(jīng)理Candy


首先有請的是瑞仕登總經(jīng)理Candy,Candy受邀參加此次盛會,作為演講嘉賓,瑞仕登總經(jīng)理Candy為我們帶來了主題為“獵技,一步到位:高端人才一站式技巧全解析”的精彩分享。

主題精華分享

沒有高端崗位的經(jīng)驗,但是有獵頭的經(jīng)驗。那么,該怎么去找高端候選人呢?通過哪些渠道去找?找的候選人怎么樣?問題歸根結(jié)底:匹配客戶需求的人選在市場上是否多?人選的學(xué)歷背景?優(yōu)秀的人在工作中關(guān)注的信息點在哪?信息獲取的渠道?針對這些問題點,你需要學(xué)習(xí)的就是高端人選尋訪的9大法則!


1 高端人選尋訪9大法則:

通過人脈圈找到人選,結(jié)合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,不僅是行業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈,還要看地域。當(dāng)找不到人選的時候,就可以看學(xué)校分布。目標(biāo)人選的人脈圈,學(xué)歷背景,技能提升的圈子等等。以上這些都是高端人選尋訪9大法則中的關(guān)鍵點。

那前8個法則我們都知道了,最關(guān)鍵的是看似簡單但至關(guān)重要的就是第9個法則:落地執(zhí)行!

9大法則怎么去做,從1到2容易,0到1難。怎么和中高端人選的溝通,怎么去影響中高端候選人,以及引導(dǎo)中高端候選人?關(guān)于這些問題,就涉及到了3大準(zhǔn)則。

2  3大準(zhǔn)則:2S+1D

(1)標(biāo)準(zhǔn)(Standard):衡量的準(zhǔn)則,明確差別

普通人選:薪水、福利、地點、管多少人、晉升空間、企業(yè)氛圍等

高端人選:需要解決什么問題、企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、崗位賦予的權(quán)限及可支配的資源、崗位成績能為他個人影響力加多少分、老板背景、現(xiàn)有團(tuán)隊情況等。

(2)體系(System):需求形成體系化

了解企業(yè)方的真實需求是什么?解決什么樣的問題?前任人選的背景及工作情況?崗位軟硬性需求等?

例如:普通人選(20-40萬),個人執(zhí)行力,能做到么什?

 高端人選(100萬以上),個人影響力決定軟性需求占比。

(3)數(shù)據(jù)(Date):數(shù)據(jù)就是信息

 1、過去、當(dāng)下、未來企業(yè)、人選雙方成就的數(shù)據(jù)結(jié)果;

 2、獵頭的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。

知道了三大體系,作為獵頭人,我們也知道崗位之間是有差距的,但也是有相通點的。相通點如下:

3  2M+1P

(1)心態(tài)(mentality)

看到的不是幾百萬獵頭費,背后的價值、成就;你的心態(tài)決定了你的狀態(tài),而你的狀態(tài)決定了你的行動,你的行動最終就決定了這個case的成敗。

(2)專業(yè)(major)

專業(yè)讓你進(jìn)入人選的人脈圈;專業(yè)才能給人選、客戶帶去價值;專業(yè)人選才會選擇信任你。

(3)個人品牌(Personal brand)

個人品牌就是你的影響力,獵頭能夠輸出對人選所在行業(yè)的思考和觀點,有行業(yè)影響力、個人品牌,吸引人選主動找你。

獵頭在建立個人影響力的同時,更重要的是自己的定位。

4  獵頭人的定位

① 賺獵頭費OR使命感的事業(yè)

② 目標(biāo)、行動力

③ 堅持、找方法

④ 為人選、客戶帶來價值

⑤ 被尊重的獵頭人

以上就是瑞仕登總經(jīng)理Candy的主題分享整理出的精華部分??傊鳛楂C頭人,愿你在被打擊時,記起你的珍貴,抵抗惡意,愿你迷茫時,堅信你的珍貴,愛你所愛,行你所行,聽從你心,無問西東!

演講嘉賓Lilian Lian


其次演講的嘉賓是9年+獵頭行業(yè)經(jīng)驗的Lilian Lian,此次活動,Lilian Lian分享的主題是:“盲推電話,步步精心:如何高效打BD Call?”

如果你要BD一個新行業(yè)、公司,打電話就打給Line Marager,因為一切皆來自于候選人。


一、BD應(yīng)從現(xiàn)有的人選開始

1、打給推薦的人選

2、打給成功推薦的人選

3、打給不看機(jī)會但是優(yōu)秀的候選人,還有見過面的人選

4、打給不太好推薦,但想看機(jī)會愿意分享的人選。

不僅如此,還要學(xué)會“養(yǎng)魚方案”,如何“養(yǎng)魚”?總結(jié)如下:

1、明確電話 目

2、突出你的人選

3、期望的結(jié)果


二、BD遭遇拒絕的殺手锏

1、行業(yè)/職能的專注;

2、候選人獨家:經(jīng)常給候選人推薦崗位,及時反饋候選人;

3、全程參與:看業(yè)務(wù)模式,參與所有環(huán)節(jié),讓候選人感受到存在感;

4、24小時內(nèi)推薦;

5、 LINE MAR的認(rèn)可。

以上是Lilian Lian主題分享的精華部分,作為獵頭人,如果你從來都不嘗試,你都不知道自己可能會成為什么樣子,這一切力量的核心來自專注!

演講嘉賓Kathy


接著是有16年獵頭經(jīng)驗的演講嘉賓Kathy,Kathy給大家分享的主題是:“工匠精神:KA客戶不是撞上的,十年耕耘互相成就”

Kathy著重給大家從四個方面講述了KA客戶關(guān)系管理與維護(hù),那是哪四個方面呢?

1、遵循專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)客戶

2、準(zhǔn)確了解客戶所需要的

3、原則問題堅定立場

4、永遠(yuǎn)站在客戶角度處理事情

以上就是三位獵頭大咖的精彩分享,在聽干貨分享的同時,怎能少得了與觀眾互動的精彩環(huán)節(jié)。


4活動互動獵頭人激情高漲

聽完獵頭大咖們的分享,小獵們也受益匪淺,紛紛在臺上說出了自己的收獲之處。三人行必有我?guī)熝?,只有不斷的學(xué)習(xí),才能在專業(yè)的領(lǐng)域走的更寬更廣。


5活動互動訪談四大獵頭大咖

主持人與四位獵頭大咖的訪談環(huán)節(jié),從做獵頭的初心到在獵頭行業(yè)始終如一的堅持;從到變通就是學(xué)習(xí)的討論到總結(jié)失敗就是復(fù)盤的啟發(fā),無一不是干貨滿滿的分享。臺下的掌聲更是接連不斷,相信在座的獵頭人定是受益頗豐。


6活動互動分組探討“獵問”

這是一場獵頭人“取經(jīng)”的盛宴,在這里我們分組總結(jié)工作中遇到的問題,共同探討解決問題的方法經(jīng)驗。



臺上的獵頭大咖和現(xiàn)場的觀眾一起互動,為大家心中的困惑指點迷津,共同的精彩互動,一度把現(xiàn)場的活躍氣氛推向了高潮。




隨著時間的推移,活動也逐漸接近了尾聲,但是大家的熱情依然不減。


7活動圓滿落幕獵頭人揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

“職海領(lǐng)航城市活動——南京站”在獵頭人的掌聲中圓滿落幕。作為一名獵頭,想真正做好一個行業(yè),需要我們不斷的探索和追求,不斷的積累和優(yōu)化,不斷的去創(chuàng)新和突破。砥礪前行,不忘初心,獵頭人奔馳獵場,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!