對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言，潛在候選人不輕易透露想法是一件特別焦心的事情。許多獵頭顧問(wèn)的offer無(wú)法成交也大多是卡在這個(gè)環(huán)節(jié)。金融獵頭認(rèn)為，要解決這個(gè)問(wèn)題、確定候選人的求職意向并推薦準(zhǔn)確的職位，就需要得到候選人的信任。

1、統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)

讓對(duì)方覺(jué)得我們是一個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)上的，不是對(duì)立關(guān)系。很多候選人一開(kāi)始都會(huì)說(shuō)些場(chǎng)面話(huà)來(lái)掩蓋自己真實(shí)想法比如說(shuō)，因?yàn)橄脲憻捘硞€(gè)技能，謀求更大發(fā)展所以離職，但如果你提供滿(mǎn)足這個(gè)條件的公司，他不一定會(huì)應(yīng)聘。所以獵頭應(yīng)該在一開(kāi)始說(shuō)：我的工作是幫您找到理想的職位機(jī)會(huì)。并不是為某一家企業(yè)服務(wù)，如果您條件合適，我可以同時(shí)幫您推薦幾家企業(yè)。但我需要了解你的想法，以免我推薦方向有偏差。感受到對(duì)方是來(lái)幫助自己的，候選人就會(huì)開(kāi)始講真心話(huà)。和客戶(hù)站在統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)上，讓客戶(hù)覺(jué)得我們是利益共同體。

2、贊美對(duì)方

沒(méi)有人能拒絕別人的贊美，如果有，那肯定是沒(méi)夸到點(diǎn)上。獵頭顧問(wèn)這份工作會(huì)逐漸讓你養(yǎng)成挖掘人才亮點(diǎn)的習(xí)慣。如果候選人讀MBA，你可以說(shuō)好上進(jìn)。如果考了很多證書(shū)，你可以說(shuō)學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)啊。另一方面，如果你有機(jī)會(huì)可以引用第三方的夸贊，這更容易讓對(duì)方產(chǎn)生好感。

3、放低姿態(tài)

當(dāng)茶杯想要裝更多水，那么他就要讓自己足夠低于茶壺。同理，如果想讓候選人知無(wú)不言，言而不盡，那么就要放低姿態(tài)，傾聽(tīng)請(qǐng)教。讓他感覺(jué)你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。即使看過(guò)上千人簡(jiǎn)歷的獵頭，也一定有不了解的職業(yè)領(lǐng)域。所以金融獵頭應(yīng)該對(duì)候選人說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)我沒(méi)有您在行，您可以解釋一下給我聽(tīng)嗎？對(duì)方就不會(huì)覺(jué)得面談像是去警局做筆錄一樣，而是有互動(dòng)，有參與感。

4、專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)

對(duì)于金融獵頭而言，如果你在自己的領(lǐng)域不夠?qū)I(yè)而讓客戶(hù)對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑，那么掌握其他的任何技巧都是白費(fèi)。獵頭很多時(shí)候會(huì)接觸到工作經(jīng)驗(yàn)比自己長(zhǎng)很多的候選人。如果你不夠?qū)I(yè)，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)候選人明顯在敷衍你，甚至下次再聯(lián)系會(huì)直接掛斷你電話(huà)。而如果你給人的印象比較專(zhuān)業(yè)，那么這種情況就會(huì)有很大的改觀。大多數(shù)時(shí)候，職場(chǎng)精英們也只愿意把自己寶貴的時(shí)間分享給專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)。

金融獵頭相信人與人之間的信任不是一朝一夕就能建立的，但我們卻可以從一言一行，一舉一動(dòng)之中去主動(dòng)縮短距離，最終達(dá)到交心的目的。