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分銷經理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

添加時間:2018-05-24 11:41:28
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分銷經理是從事建立與管理產品銷售渠道,提供服務支持的管理人員。

分銷經理/主管崗位職責
1.協助渠道商共同拓展銷售網絡,使當地銷售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;
2.依據該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標,與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃,并確保渠道商銷售計劃的完成;
3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表,并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;
4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突,通過合理的市場分區(qū)和市場支持,維護當地市場物和價格的穩(wěn)定性;
5.保證公司與渠道商的共同利益,實現雙贏策略;
6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協助;
7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋,并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責;
8.協助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理,保證產品庫存的合理和安全。

分銷經理/主管崗位要求
1.具備市場營銷或相關專業(yè);
2.具有市場營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;
3.具備良好的渠道客戶關系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;
4.熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務,有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的觀察力、應變能力和財務能力;
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗,對市場營銷工作有深刻認知,善于對資金、資源和人力進行整合 ;
6.具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網絡,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

分銷經理/主管發(fā)展方向
合格的分銷經理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展,尤其是零售業(yè)。 推薦:家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。