蘇州獵頭手上怎么會(huì)有那么多人的聯(lián)系方式
添加時(shí)間：2018-04-16 09:48:05
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不少搞銷售的人不免會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，同樣帶有一點(diǎn)“銷售”屬性的獵頭為什么會(huì)有那么多人的聯(lián)系方式。特別是一些非常資深的老獵頭們，幾乎可以做到在家中就能將單給談成，讓各行各業(yè)的精英們嘆為觀止。小編經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期對(duì)多位資深獵頭的觀察與采訪，終于解開(kāi)這個(gè)困擾許久的疑惑。
首先，任何的資深獵頭都是從小獵頭發(fā)展起來(lái)的，所以在初入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候前期積累相當(dāng)?shù)闹匾f(wàn)不要看不起早期的積累過(guò)程，不管是電話拜訪，亦或者通過(guò)各大網(wǎng)站找尋的各種候選者信息，一定要腳踏實(shí)地的做好每一個(gè)客戶和候選者的電話拜訪工作，盡最大的可能見(jiàn)到面進(jìn)行面談，一回生，二回熟，就算一千個(gè)里面有一個(gè)發(fā)展成目標(biāo)人群也都是收獲的開(kāi)始。
前期廣撒網(wǎng)的過(guò)程逐漸完成之后就得學(xué)會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)了，從大量的人群基數(shù)中挑選出各類我們所需要的人才進(jìn)行深入的溝通與交流，不要抱著太強(qiáng)的功利心去交流，任何行業(yè)的精英都有著一顆晶瑩剔透的玲瓏心，你心中的想法會(huì)被對(duì)方第一時(shí)間知曉，，不如真誠(chéng)地從朋友做起，這樣還顯得坦蕩和率真。
經(jīng)過(guò)了上面的兩個(gè)步驟之后，其實(shí)我們的人才框架基本就能夠定型了，通過(guò)手繪人才地圖將我們周圍的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行梳理，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而細(xì)致的過(guò)程，梳理出來(lái)之后我們需要尋找哪一類人的時(shí)候就會(huì)更加的清晰明了。
在后期就是資深獵頭所最愛(ài)使用，也是效果最好的轉(zhuǎn)介紹的方法，事實(shí)證明，轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的客戶和候選者都是具有相當(dāng)實(shí)力的，比大海撈針的去進(jìn)行一一開(kāi)發(fā)新客戶要靠譜的多，而且從大數(shù)據(jù)上分析通過(guò)十個(gè)人的轉(zhuǎn)介紹你可以認(rèn)識(shí)世界上任何一個(gè)人，所以有了固定的朋友人群之后讓朋友圈動(dòng)起來(lái)幫我們轉(zhuǎn)介紹才能認(rèn)識(shí)更多的人。
最后想說(shuō)的是，人們總是趨向于同優(yōu)秀的人同行，如果你想認(rèn)識(shí)更加優(yōu)秀的人，首先要將自己變得更加的優(yōu)秀，只有這樣融入了優(yōu)秀的圈子之中，自然不會(huì)擔(dān)心沒(méi)有高端客戶的問(wèn)題。
