獵頭最重要的能力是什么？從事獵頭多年的資深獵頭們認(rèn)為最重要的不是人才尋訪，不是BD客戶，而是溝通。從某種意義上說(shuō)，獵頭就是需要用一張巧嘴，令候選人以及客戶認(rèn)可你給出的建議，并誘使他們做出符合你意志的決定。但你憑什么使其信服？自然要通過(guò)無(wú)休止的溝通。哈爾濱獵頭公司

溝通是一個(gè)非常大的話題，我們接下來(lái)，就簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)話術(shù)，有時(shí)，稍微改變一下說(shuō)話的方式，結(jié)果可能千差萬(wàn)別。

1.“是”or“對(duì)”
比如你聽(tīng)到候選人說(shuō)：“我曾經(jīng)做過(guò)balabala，我怎樣怎樣……”一個(gè)勁的說(shuō)“對(duì)，對(duì)的，對(duì)的，你說(shuō)的對(duì)的?！?/p>

其實(shí)建議更好的說(shuō)法是說(shuō)：“是，是的，你說(shuō)的是?！睘樯赌兀恳?yàn)椤皩?duì)”是一種價(jià)值判斷，它的反面是“錯(cuò)”。比較多的適用于上級(jí)對(duì)下級(jí)，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩。而“是”它是一種無(wú)條件的認(rèn)可，是一種“敬語(yǔ)”。更適合對(duì)于前輩和長(zhǎng)輩。

2.“你不適合這個(gè)職位”or“這個(gè)職位不適合你”
前者是人的問(wèn)題，容易給人感覺(jué)是自己不夠格的原因。也很容易被人反問(wèn)：“你之前說(shuō)我挺合適的，你倒是說(shuō)說(shuō)我怎么不適合了？”“你憑啥說(shuō)我不合適呢？”而“這個(gè)職位不適合你”關(guān)鍵點(diǎn)在職位上。是這個(gè)職位的原因，好比說(shuō)要求改了，性質(zhì)變了等原因。因此也更容易讓人接受。

3.“名片正遞”or“名片反遞”
通行的做法是，把名片容易讓別人閱讀的那面遞給對(duì)方。也就是說(shuō)，對(duì)方看到是正的，你自己看到的是反的。雖然這是個(gè)小小瞬間，可是很多人容易忽視，而讓對(duì)方對(duì)你的專業(yè)印象有很大的折扣。

4.“花名”or“真名”
很多獵頭都會(huì)加候選人，HR微信?？梢哉f(shuō)，微信現(xiàn)在越來(lái)越成為必不可少的一種交流工具。所以這個(gè)微信名字也變得越來(lái)越重要了，很高興看到越來(lái)越多的獵頭朋友，甚至一個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)/公司，把自己的名稱改為“獵頭公司名-自己真名（中/英）-行業(yè)屬性”。然后頭像也換成了商務(wù)照片。

這樣候選人，HR更容易記住，找到你，也能有較好的第一印象。雖說(shuō)起啥名字是屬于自己的權(quán)利，可是別人怎么看也是別人的權(quán)利，是不？

5.“方便聊一下”or“打擾你幾分鐘”
沒(méi)人喜歡陌生人的“打擾，耽誤，占用”所以，獵頭在溝通中盡量不要出現(xiàn)“負(fù)能量”詞匯，適當(dāng)轉(zhuǎn)換成“正向”的詞匯，能讓大家都更愉快的溝通。