獵頭致力于挖掘中高端人才以及稀缺人才,這都是難啃的硬骨頭,否則用人單位也不會花費巨額的獵頭服務費將此事委托給獵頭。挖掘高管候選人確實很難,因為可供選擇的候選人少之又少,尋訪難度很大,在溝通上也需要耗費更多時間和精力。下面,資深獵頭們?yōu)榇蠹艺硗诰蚋吖艿娜瞬诺霓k法。福州獵頭公司
一、獵頭挖高管有什么技巧?
高管跳槽都是非常慎重的,突然有獵頭要他跳槽,多數(shù)人會婉拒。獵頭一定要在最短時間內(nèi)克服雙方的距離感和陌生感,在短時間內(nèi)和高管建立深層信任關系。具體做法見人見智。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理,有些喜歡談行業(yè)佚事,以及圈內(nèi)津津樂道的話題,有些是通過朋友引見,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
在這個過程中一定要注意保密性,如果被候選人的公司知道,你所有的工作都將歸零,同時,高管本人對獵頭本人印象也會很差,不拉黑一定是真愛!做獵頭前先學做人,品格不好的獵頭很難被高管信任,自然很難做成高管職位。
二、高管會對不專業(yè)獵頭說不
專業(yè)知識是獵頭挖掘高管的利器。這要求獵頭深入了解行業(yè),對職位和行業(yè)有深入認識。如果某獵頭一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,KPI的權重都不了解,這樣的獵頭在高管眼中毫無價值。深入行業(yè),獵頭在挖掘高管時才能快速承擔,否則只能靠運氣。
三、設身處地地為高管著想,最大限度地保障他們的利益
很多獵頭想的是:“如何為企業(yè)挖到一個人?!倍聦嵣希瑑?yōu)秀的獵頭思考的是:“如何幫候選人找到一家更好的公司以及工作環(huán)境?!边@就要求獵頭能力要明晰哪些因素會誘發(fā)高管跳槽,獵頭首先要明確這些因素,不了解的一定要試圖了解。
如果獵頭不是只關注獵頭費和提成,對客戶和候選人更負責任一些,高管往往會更愿意與獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力,但高管不會對自己的職業(yè)生涯不負責任,不會被你說服,除非機會絕佳。
四、真正做成大單的,多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭,獵頭是資源整合者。
1.掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源,電信設備職位的有信產(chǎn)部的資源;
2. 有行業(yè)內(nèi)高層人脈;
3. 客戶內(nèi)部的長期合作及信任關系;
4. 獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力。
業(yè)內(nèi)有句話,叫做“獵頭從來不挖人,其實你早就想動了?!?/p>
如果經(jīng)過多方真誠努力還是挖不走怎么辦?這也沒什么,要做到丟“人”不丟“臉”,面對挖不走的高管,獵頭至少還能做到四件事:
1.你給他有用的職業(yè)咨詢;
2.他能后續(xù)給你提供更多行業(yè)信息和人脈,成為朋友;
3.現(xiàn)在挖不走,以后未必不能繼續(xù)挖;
4.你挖不走,其他人也一定挖不走。無錫獵頭公司