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職場(chǎng)勵(lì)志感悟:彎路也是必經(jīng)之路

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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  職場(chǎng)勵(lì)志感悟:彎路也是必經(jīng)之路

  按照現(xiàn)在流行的詞來說,我曾經(jīng)是一個(gè)"學(xué)渣",在國(guó)內(nèi)念建筑學(xué)校沒有畢業(yè),然后去德國(guó)讀了5年書最后也沒拿到文憑。不過我認(rèn)為,生活就是不斷學(xué)習(xí),經(jīng)歷本身才是最大的財(cái)富。

  我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國(guó)讀書時(shí)開始的。我課余曾在一家音樂網(wǎng)站打工,那是2000年左右,互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起,這家公司的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單,就是通過互聯(lián)網(wǎng)賣唱片,但做到了年銷售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車站買了下來,裝修成了辦公室,在里面工作的人都很酷很時(shí)尚,很多時(shí)候我不會(huì)想到這是一家賣唱片的公司,而會(huì)認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我,所以現(xiàn)在做Watch,我一直告訴我現(xiàn)在的員工,我們不是一家智能手表公司,而是一家販賣時(shí)尚的公司。

  還在德國(guó)時(shí)我就跟一個(gè)同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易,主要是把很多中國(guó)便宜的東西出口到德國(guó)去賣,當(dāng)時(shí)主要是通過網(wǎng)上渠道,2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子,14萬歐元貨款打過去,結(jié)果人找不到了。這件事對(duì)我打擊很大,等于我在德國(guó)勤工儉學(xué)的錢全部散了出去,不過從此以后我做生意會(huì)多一個(gè)心眼。

  那年春節(jié)回到國(guó)內(nèi)后,過完年就遇到非典,我也不愿意回德國(guó)了,自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)項(xiàng)目借鑒了德國(guó)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)唱片公司,就是利用P2P的方式賣音樂。

  我把國(guó)外一些好的免費(fèi)音樂,特別是夜場(chǎng)音樂上傳到服務(wù)器,然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫RaveChina,因?yàn)橛刑厣?,我們完全靠口碑營(yíng)銷做到了全國(guó)第一。這個(gè)項(xiàng)目基本是零成本起家,但是為我賺了幾百萬。后來我們的模仿者越來越多,版權(quán)的管制也越來越嚴(yán)格,2005年,我就把這個(gè)公司關(guān)掉了。

  有段時(shí)間我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦,2006年就索性跟幾個(gè)朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級(jí)賓館,然后靠廣告和軟文賺錢。在內(nèi)容上,一半是通用的內(nèi)容,一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來,渠道固定,內(nèi)容成本低廉,印刷成本可控,又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。

  當(dāng)時(shí)我篤定這是個(gè)好生意,就一下子在長(zhǎng)三角地區(qū)鋪了10個(gè)城市,比如蘇州、常州、無錫等,一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)辦公室,然后開始招兵買馬去拉廣告。

  這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來了惡果,雜志只出了4期,現(xiàn)金流就斷了,公司賬上虧了將近1000萬,我只能迅速止損,把公司關(guān)掉了。

  這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能好大喜功,同時(shí)就是要看準(zhǔn)趨勢(shì),懂得何時(shí)堅(jiān)持、何時(shí)放棄。

  所以等到2008年做團(tuán)購(gòu)時(shí),我就吸取了教訓(xùn)。這算是個(gè)從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開始的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)國(guó)外團(tuán)購(gòu)的概念已經(jīng)起來了,內(nèi)部有個(gè)小伙子想去嘗試,我就給了他100萬元去無錫做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,沒想到他只花了30萬元就開始盈利了。后來我們就開始謹(jǐn)慎擴(kuò)張,用2年時(shí)間進(jìn)入了5個(gè)城市。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流很好,基本每個(gè)月的成本有30萬元,利潤(rùn)能有40萬元。

  那時(shí),團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)熱了起來,所謂"千團(tuán)大戰(zhàn)"已經(jīng)拉開帷幕,行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣,我一看玩法變了,要么融資迅速做大,要么被巨頭收購(gòu)。后來我們選擇了后一種,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)在三線城市耕耘的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,想獲得資本的垂青并不那么容易。2010年年初,我們5個(gè)城市的網(wǎng)站打包以300萬賣給了一家排名前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。