職責描述：
在這里，我們?yōu)槟峁氖袌霎a(chǎn)品戰(zhàn)略、開發(fā)、銷售、Marketing到市場集成與運維管理，產(chǎn)品端到端全流程工作機會；
您將成長為：
1）在基于移動互聯(lián)網(wǎng)安全及智能終端安全問題、等各個行業(yè)應用領域信息安全服務解決方案開發(fā)專家 ：基于信息安全業(yè)界標準和最佳實踐，洞悉信息安全ICT融合和產(chǎn)品服務最新動態(tài)，負責全球行業(yè)客戶的安全產(chǎn)品服務解決方案的策劃和開發(fā)驗證，引領信息安全（云-管-端）服務應用領域的發(fā)展方向。
2）信息安全行業(yè)服務解決方案營銷策劃專家 ：在專業(yè)服務層面聚焦行業(yè)客戶戰(zhàn)略規(guī)劃和長遠安全需求發(fā)展，面向行業(yè)用戶安全產(chǎn)品服務解決方案市場拓展，在服務的藍海中挖掘最大價值；
網(wǎng)絡世界精彩紛呈、安全問題愈演愈烈，作為信息安全行業(yè)服務解決方案銷售專家，負責行業(yè)產(chǎn)品項目策劃市場開拓咨詢、規(guī)劃產(chǎn)品解決方案，規(guī)劃集成交付和運維管理，掌控全球最先進的ICT信息安全網(wǎng)絡和技術。
您目前作為信息安全行業(yè)產(chǎn)品服務解決方案及售前技術工程師，你的戰(zhàn)場將遍布行業(yè)安全應用領域各個角落，您將會承擔行業(yè)安全產(chǎn)品解決方案規(guī)劃和安全產(chǎn)品服務整體市場應對能力分析，持續(xù)積累和提升信息安全行業(yè)市場產(chǎn)品應對解決能力； 承擔產(chǎn)品的安全專題研究，識別網(wǎng)絡安全風險產(chǎn)品的漏洞；負責面向行業(yè)客戶的安全項目技術支撐認證工作，與客戶CXO交流我方產(chǎn)品安全解決方案。
1) 作為行業(yè)產(chǎn)品服務解決方案的第一責任人，深入調(diào)研市場，掌握市場動態(tài)，發(fā)掘和識別客戶需求及痛點，牽引產(chǎn)品服務解決方案定制化開發(fā)和銷售；
2) 深度開展多樣化行業(yè)客戶技術合作工作，支撐部門營銷服務組織客戶關系，作為技術售前承接服務解決方案編寫和客戶滿意度工作等；
3) 組織并參與服務技術投標，提供有競爭力、可交付和可盈利的服務解決方案和價格，支撐部門服務銷售體系；
4) 負責各區(qū)域/辦事處/客戶群的安全信息服務銷售體系目標的達成。
5）跟進業(yè)界安全標準化組織、各國政府的安全立法動向、最新的安全技術趨勢，結(jié)合我方的安全實踐，取長補短，找出差距，并制定安全能力提升的規(guī)劃及措施建議。特別是在云計算、企業(yè)產(chǎn)品安全等行業(yè)領域技術解決方案的研究與探討。
6）有效地向相關目標行業(yè)的關鍵負責人傳遞我方端到端面向客戶的透明、互信、中立的網(wǎng)絡安全保障體系和理念，并持續(xù)追求他們對衛(wèi)士通長期的安全信任。
7）在公司內(nèi)部與協(xié)作部門合作，配合制定公司安全行業(yè)品牌傳播策略和技術解決方案白皮書編寫，協(xié)調(diào)研發(fā)技術資源對市場營銷體系的支撐工作，參與用戶-市場-研發(fā)公司內(nèi)部互動體系。
8）完成公司市場方向售前數(shù)據(jù)整理、售前應用方案的編寫、講解及產(chǎn)品演示、結(jié)合客戶實際需求進行售前溝通、參與各種產(chǎn)品發(fā)布會演講以及日常產(chǎn)品演示匯報。
任職要求：
1、5年及以上IT系統(tǒng)集成售前技術工作經(jīng)驗。學習能力強，思路清晰，具備良好的客戶溝通能力；全日制本科及以上學歷、能夠熟練閱讀和理解英文資料；
2、有一定的電信運營商/無線通信/移動互聯(lián)網(wǎng)應用技術基礎知識, 了解或熟悉（運營商ICT服務、IT信息化系統(tǒng)集成）行業(yè)運營業(yè)務流程或合作方式；
3、負責日常售前技術支持工作、可獨立完成技術方案制定和各種售前宣講方案編寫；
4、具備網(wǎng)絡安全技術與通信工程、信息安全等相關行業(yè)技術售前營銷背景及行業(yè)產(chǎn)品解決方案策劃能力、熟練使用各種方案和文案編寫工具；
5、整合公司已有技術和產(chǎn)品解決方案，針對熱門技術、關鍵技術，制定新的行業(yè)解決方案；
6、熟悉行業(yè)的技術和產(chǎn)品動向，了解同類產(chǎn)品及其競爭對手的情況和特點，結(jié)合市場情況及時提出改進意見，促進產(chǎn)品及方案完善；
7、配合各種銷售渠道完成方案的撰寫，產(chǎn)品及方案演示、各種材料編寫；
8、演示講解投標方案、用戶現(xiàn)場答疑，并能對客戶進行技術引導；
9、了解行業(yè)信息發(fā)展規(guī)劃、尋找合作商，對產(chǎn)品進行分析和演示；
10、負責投標文件技術部分的編寫工作、能夠在技術方案中設置技術壁壘、負責標書的講解和答疑；
11、分析行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，結(jié)合公司和部門現(xiàn)狀，向公司提供代理或自研產(chǎn)品的策劃方案；

12、承擔相關人員的培訓工作、并編寫培訓教材；
13、熟悉網(wǎng)絡安全、信息安全等相關領域：了解主流的移動互聯(lián)網(wǎng)安全技術和安全產(chǎn)品，如網(wǎng)絡安全，認證安全，應用安全，密碼技術，以及防火墻，入侵檢測和防病毒等安全產(chǎn)品。
如果你具備以下條件，我們會更喜歡哦：
1）熟悉IT行業(yè)市場與業(yè)務特點、有熟練的行業(yè)市場項目解決方案策劃經(jīng)驗及行業(yè)市場產(chǎn)品系統(tǒng)集成方案經(jīng)驗者優(yōu)先；
2）精通以下一項或多項服務解決方案，有對應服務產(chǎn)品的銷售或售前支持經(jīng)驗優(yōu)先（移動互聯(lián)網(wǎng)集成服務、ICT咨詢、產(chǎn)品技術服務、技術培訓服務等）；
3）熟悉以下一種或多種產(chǎn)品，有對應服務產(chǎn)品的銷售或售前支持經(jīng)驗優(yōu)先（LTE,核心網(wǎng),接入網(wǎng),服務器、存儲、云計算、智能終端等）；
4）具有很好的客戶需求理解能力，能夠深入理解和分析客戶需求，能有效地對客戶期望值進行管理；
5）具備較強的溝通表達能力和方案宣講能力，有較強的服務拓展意識，能夠熟練進行客戶交流。

衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（股票代碼002268）為國內(nèi)首家專業(yè)從事信息安全的股份制企業(yè)。十余年的技術人才積淀以及資本市場的影響力，打造了在信息安全領域“國家隊”的品牌。2008年，公司在深交所上市，成為中國“信息安全第一股”。2014年，公司通過重大資產(chǎn)重組，收購三零盛安、三零瑞通和三零嘉微三家信息安全企業(yè)，形成從芯片到模塊、從單機到系統(tǒng)的信息安全完整產(chǎn)業(yè)鏈，進一步增強衛(wèi)士通市場競爭能力。
衛(wèi)士通經(jīng)過十余年的耕耘，從核心的密碼技術應用持續(xù)拓展，發(fā)展成為擁有三大類產(chǎn)品體系、近 20個產(chǎn)品族類、100余個產(chǎn)品/系統(tǒng)的國內(nèi)最大信息安全產(chǎn)品供應商；并以完整的產(chǎn)品線優(yōu)勢，基于ISSE體系框架為黨政、軍工、電力、金融以及其他大型企業(yè)集團、中小企業(yè)及事業(yè)單位等用戶提供以“安全咨詢、安全評估、安全建設、安全運維”為主要內(nèi)容的信息系統(tǒng)全生命周期的安全集成與服務。此外，公司基于安全特色進行了同心多元化業(yè)務拓展，以業(yè)務轉(zhuǎn)型、新行業(yè)、新市場開拓、資本運作為策略，在大數(shù)據(jù)、云計算、兩化融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術領域積累了寶貴經(jīng)驗。目前已經(jīng)在電子支付領域再度打造了新的競爭優(yōu)勢，控股子公司摩寶網(wǎng)絡成功取得人民銀行頒發(fā)的第三方支付牌照。
衛(wèi)士通具有商密產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、銷售定點企業(yè)資質(zhì)，具有涉密計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)（甲級）和計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)。

* 核心技術的持續(xù)領先者
衛(wèi)士通公司以深厚獨到的技術積淀引領國內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以十余年的時間打造了具有自主知識產(chǎn)權的信息安全產(chǎn)品線和服務模式，覆蓋了防火墻、 VPN、UTM、網(wǎng)關、安全審計、身份認證與信息加密、CA與密管、內(nèi)網(wǎng)綜合安全防護、安全管理平臺、安全桌面云、安全存儲等主流安全技術/產(chǎn)品市場，多項產(chǎn)品經(jīng)國家主管部門鑒定認證為國內(nèi)首創(chuàng)、國際領先水平。公司設信息安全研究院專注于對前沿及熱點技術的研究、追蹤和產(chǎn)品化實現(xiàn)；公司被定點為國家 “博士后流動工作站”，并與我國“IT精英的搖籃”——電子科技大學合作，在其“信息安全學院”，通過“客座教授”與碩士/博士生兼職實習等合作機制，從源頭保證高端技術人才和領先技術的持續(xù)輸入。通過人才培養(yǎng)、行業(yè)合作等策略建立了快速將新技術產(chǎn)品化、市場化的產(chǎn)學研一體化的可持續(xù)發(fā)展模式。
* 國家及行業(yè)標準重要制定者
基于在技術領先優(yōu)勢和行業(yè)的領導地位，衛(wèi)士通參與了大量國家信息安全行業(yè)標準的制定。是“中國密碼學會”、“中國信息安全產(chǎn)業(yè)協(xié)會”、“中國云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、“成都市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等行業(yè)組織的理事長/副理事長單位； 也是國家“商用密碼應用技術總體組”秘書長單位；“商用密碼技術基礎設施”、“IPTV商密應用技術體系” 的組長單位；并參與了國家信息安全標準體系、信息安全產(chǎn)品認證管理、電子政務認證基礎設施、可信計算、RFID、射頻系統(tǒng)、傳感器網(wǎng)絡等專業(yè)標準的制定。通過參與大量國家行業(yè)標準制定工作，衛(wèi)士通把握了行業(yè)發(fā)展的主流趨勢并與國家信息安全重點保持一致。
居于行業(yè)頂層的位置也賦予衛(wèi)士通更大的責任，公司承擔了大量國家級項目的重大技術攻關及產(chǎn)業(yè)化工作。包括國家“863”、“S863”、國家“十五”、 “十一五”、“十二五”計劃、科技部“高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”、科技部“面向電子商務的安全支付平臺”火炬計劃項目、以及其他國家、省部委重點新產(chǎn)品、重點技術創(chuàng)新科研項目達50余項以上。
憑借技術領先、標準制定者的優(yōu)勢，衛(wèi)士通打造了在行業(yè)的品牌號召能力。也因此積極在業(yè)內(nèi)尋求合作，不僅在傳統(tǒng)安全領域，而且在國家等級/分級保護、云計算安全、智能電網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、兩化融合安全等重大新熱點領域再度支撐國家主管部門進行標準和行業(yè)規(guī)范的擬制，并牽頭組織新的產(chǎn)業(yè)鏈，推動新技術、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
* 廣泛而高端的優(yōu)勢客戶資源
公司傳統(tǒng)的重要客戶群包括政府、軍隊、軍工、金融、電力、能源、運營商及其他大中型企業(yè)。為國家一百余部/委/辦/局、各省市自治區(qū)黨委/政府、軍工行業(yè)（十大軍工集團）、國家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)業(yè)務系統(tǒng)、各大銀行總行及下屬分支機構以及社保、公交、遠洋等行業(yè)提供安全產(chǎn)品與安全集成服務。
長期擁有高端的客戶資源提升了公司的技術與產(chǎn)品競爭能力。衛(wèi)士通在此優(yōu)勢基礎上順勢而下，向中小企業(yè)和個人用戶市場的全力滲透，攜手運營商等合作伙伴開拓中小企業(yè)及個人用戶新市場，為其提供全線中低端安全產(chǎn)品及安全應急響應、安全運營等服務。既保證了行業(yè)制高點地位，同時在規(guī)?；娛袌鰠⑴c競爭。
* 全國化布局 專業(yè)化運作的經(jīng)營方略
衛(wèi)士通以成都為研發(fā)、經(jīng)營管理中心；通過系統(tǒng)集成營銷部、金融行業(yè)營銷部、電力行業(yè)營銷部、北京運營中心、華東營銷中心、廣州營銷中心、昆明營銷中心、西部大區(qū)等行業(yè)、 區(qū)域營銷分中心及下轄20多個辦事處機構向全國輻射，建立了密集覆蓋的營銷網(wǎng)絡。同時，公司建立安全服務事業(yè)部、技術服務中心，下設北方、南方、華東三個分中心以及下屬二級分中心，以此為用戶提供高質(zhì)量、快速響應的服務團隊。
為保證公司業(yè)務專業(yè)化發(fā)展，控股成立了成都衛(wèi)士通信息安全技術有限公司、摩寶網(wǎng)絡科技有限公司專業(yè)從事信息安全產(chǎn)品開發(fā)與集成、移動電子商務安全支付等業(yè)務。以此將公司多年服務于在信息安全高端的技術優(yōu)勢和經(jīng)驗向企業(yè)級乃至個人用戶市場進行拓展，快速形成規(guī)?；⒖缭绞降陌l(fā)展模式。
* 立足國內(nèi) 面向國際的全球戰(zhàn)略視野
作為信息安全國家隊，衛(wèi)士通不僅有構筑中華信息長城、領銜我國安全產(chǎn)業(yè)的責任，而且還有做強中國安全企業(yè)，參與國際競爭的責任。公司立足國內(nèi)，在國家主管部門政策指導下，積極開展國際業(yè)務的運作，并且確立了自主出口和“借船出海”的兩種國際業(yè)務模式。一方面公司擁有信息安全產(chǎn)品自主出口權，已經(jīng)與數(shù)十個國家開展了長期的外貿(mào)交易；同時還通過與華為等國內(nèi)大型IT企業(yè)的合作，進行IT產(chǎn)品的規(guī)模化配套出口。通過兩種策略并行推進，快速擴大在國際市場的影響，提高了企業(yè)品牌知名度。
* 資本助力 做強做大的發(fā)展路徑
作為國內(nèi)首家信息安全上市公司，資本是衛(wèi)士通第二次創(chuàng)業(yè)騰飛的雙翼。 衛(wèi)士通將一如既往專注于信息安全產(chǎn)業(yè)，為國家、社會和公眾提供專業(yè)的安全解決方案、優(yōu)質(zhì)的安全產(chǎn)品、高效可信的安全工程、貼心的安全服務與運維，不負“信息安全國家隊”的使命和稱譽。同時，衛(wèi)士通將進一步借助資本的力量長袖善舞于更大的舞臺，努力從“信息安全第一股”快速發(fā)展成為“信息安全第一規(guī)模股”，做強做大企業(yè)，以自身的壯大扛起民族信息安全的大旗！