工作目的：
最大限度地向客戶銷售公司產(chǎn)品及測(cè)試業(yè)務(wù)，發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。
工作職責(zé)
1. 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作
1.1 及時(shí)將第一線客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品及測(cè)試業(yè)務(wù)信息反饋給公司
1.2 分析研究國(guó)家政策和市場(chǎng)信息，提出對(duì)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、測(cè)試發(fā)展及客戶開(kāi)發(fā)的建議
2. 作為投標(biāo)第一責(zé)任人，做好投標(biāo)組織工作，完成標(biāo)書商務(wù)部分及投標(biāo)報(bào)價(jià)
3. 簽訂銷售合同，回籠資金，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
3.1 制定所轄區(qū)年度和月度銷售計(jì)劃，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
3.2 根據(jù)公司的各項(xiàng)相關(guān)政策法規(guī)和既定的商務(wù)條件，向所轄區(qū)的客戶銷售公司產(chǎn)品及測(cè)試業(yè)務(wù)，進(jìn)行款項(xiàng)催收
3.3 與有關(guān)部門及時(shí)溝通，保證合同的有效執(zhí)行，提高客戶滿意度
3.4 向客戶提供必要的產(chǎn)品及測(cè)試業(yè)務(wù)培訓(xùn)，協(xié)助解決客戶提出的有關(guān)售后服務(wù)的要求
3.5 定期進(jìn)行工作總結(jié)，并將完成進(jìn)度、工作總結(jié)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
4. 建立、維護(hù)用戶關(guān)系
4.1 進(jìn)行日常的客戶拜訪，建立并維護(hù)所跟蹤客戶及業(yè)務(wù)相關(guān)人員的關(guān)系
4.2 挖掘一定數(shù)量的新的有效用戶，取得有效的用戶及項(xiàng)目信息
4.3 及時(shí)獲取、反饋用戶、項(xiàng)目信息
5. 做好銷售相關(guān)的工作
5.1 及時(shí)更新客戶檔案，注意了解客戶的運(yùn)作情況
5.2 協(xié)助做好所轄區(qū)市場(chǎng)宣傳工作
6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職者素質(zhì)要求
1. 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)
1.1 本科及以上學(xué)歷
1.2 2年以上政府行業(yè)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大型項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)并有成功案例
1.3 具有專業(yè)測(cè)試公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先
1.4 具有軟件產(chǎn)品公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先
1.5 具有課題或基金類項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 基本素質(zhì)要求
2.1 掌握市場(chǎng)研究、銷售管理等專業(yè)知識(shí)
2.2 具備較強(qiáng)的書面/口頭表達(dá)能力、談判能力、溝通能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力
2.3 開(kāi)拓創(chuàng)新能力強(qiáng)，敢于承受工作壓力，具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力
2.4 為人正直誠(chéng)實(shí)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神
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公司簡(jiǎn)介：
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北京銀信長(zhǎng)遠(yuǎn)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱銀信科技）是一家全國(guó)性、專業(yè)化的IT運(yùn)維服務(wù)整體解決方案提供商，主要面向各行業(yè)數(shù)據(jù)中心的IT基礎(chǔ)設(shè)施，提供IT支持與維護(hù)服務(wù)、IT專業(yè)服務(wù)、IT外包服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、以及IT運(yùn)維管理軟件的研發(fā)與銷售等。

銀信科技的前身為北京銀信長(zhǎng)遠(yuǎn)科技有限公司，成立于2004年，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣。為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)及分支機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，公司董事會(huì)決定增資改制，注冊(cè)資本增資到3000萬(wàn)元人民幣，并于2009年12月整體變更為北京銀信長(zhǎng)遠(yuǎn)科技股份有限公司；2015年注冊(cè)資本達(dá)到3.35億。

銀信科技自成立之日起，便秉承“以銀行信用，做IT服務(wù)”宗旨，始終堅(jiān)持“貼近、專業(yè)、雙贏”的服務(wù)理念，不斷地跟蹤客戶信息化運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求，不斷地提高專業(yè)技術(shù)和規(guī)范管理的水平，立志成為電子商務(wù)時(shí)代負(fù)責(zé)任的IT運(yùn)維服務(wù)專家。


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