職位描述
崗位職責(zé):職責(zé)一: 信息收集1、借助公司平臺、人脈、網(wǎng)絡(luò)及其他媒體渠道,收集與防水工程有關(guān)的項目信息,并在公司內(nèi)部進行項目信息報備。收集的信息內(nèi)容包括甲方信息、監(jiān)理方信息、總包方信息、設(shè)計院信息等;2、了解市場競爭格局及業(yè)務(wù)資訊,搜集競爭對手的信息,為新業(yè)務(wù)的開拓與發(fā)展提供有價值的參考信息;3、對信息進行分類整理,并及時跟進。職責(zé)二:客戶關(guān)系建立1、通過陌生拜訪,與項目關(guān)鍵人員初步建立關(guān)系;2、逐步收集關(guān)鍵人員相關(guān)信息(興趣愛好、家庭背景、朋友信息等);3、持續(xù)關(guān)注項目進展,強化與關(guān)鍵人員的關(guān)系;4、根據(jù)項目關(guān)鍵人員的需求,不斷建立并調(diào)整不同的應(yīng)對策略。職責(zé)三: 項目跟進1、積極邀請客戶來廠考察,了解掌握客戶考察的范圍和廠家信息,熟悉其他廠家的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,并能站在客戶角度提供考察的重點和觀察要點,與公司內(nèi)部相關(guān)部門根據(jù)客戶考察重點,準備好考察準備工作;2、對項目的回款情況進行及時跟進;3、項目過程中不斷跟蹤項目進展情況,監(jiān)督工程人員施工情況。職責(zé)四: 項目后續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護1、通過電話回訪和上門拜訪等方式維護老客戶關(guān)系,并對老客戶的項目需求進行持續(xù)跟進;2、對服務(wù)過的項目進行后續(xù)質(zhì)量跟蹤與維護;3、對以往項目和客戶信息進行整理、歸檔。職責(zé)五:危機處理1、應(yīng)對項目招標(biāo)過程中的突發(fā)情況;2、對項目施工過程中的質(zhì)量問題負責(zé),并尋求解決方案。職責(zé)六:日常行政事務(wù)1、積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動和其他活動,加強產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀及工程相關(guān)知識的修煉;2、遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,聽從業(yè)務(wù)經(jīng)理的指揮和安排,堅持打卡報到,按時提交銷售計劃及其他相關(guān)文件;3、實施、保持和持續(xù)改進職業(yè)健康安全管理體系。任職資格:1、全日制大專及以上學(xué)歷,經(jīng)驗、人脈極其豐富者可適當(dāng)放開學(xué)歷2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,其中3年以上上海本土建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗,有設(shè)計院,甲方,總包工作開展經(jīng)驗;3、頭腦靈活,思路清晰,勇于承擔(dān)責(zé)任,具備較強的成功欲望; 4、有自信,有激情,勇于接受挑戰(zhàn),具備較強的抗壓能力; 5、有政府關(guān)系資源背景者或相關(guān)工程資源背景者優(yōu)先考慮。
企業(yè)介紹
北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司,股票簡稱:東方雨虹,股票代碼:002271,擁有行業(yè)唯一國家認定企業(yè)技術(shù)中心,在中國建有10家工廠,主營建筑防水業(yè)務(wù)。2013年銷售各類防水卷材1.2億m2,防水涂料15萬噸,年防水施工面積超過2000萬m2。公司旗下品牌雨虹、臥牛山、天鼎豐、風(fēng)行、華砂,投資涉及非織造布、建筑節(jié)能、砂漿和能源化工等多個領(lǐng)域。 ? ?北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司控股上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司、岳陽東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司、廣東東方雨虹防水工程有限公司、四川東方雨虹防水工程有限公司、錦州東方雨虹建筑材料有限責(zé)任公司、昆明風(fēng)行防水材料有限公司、徐州臥牛山新型防水材料有限公司、山東天鼎豐非織造布有限公司,北京東方雨虹地礦安全技術(shù)有限公司等。公司在北京順義、上海金山、湖南岳陽、遼寧錦州、廣東惠州、江蘇徐州新沂和山東德州臨邑、云南昆明、河北唐山、陜西咸陽禮泉、安徽蕪湖布局全國性生產(chǎn)物流網(wǎng)絡(luò)(云南昆明、河北唐山、陜西咸陽禮泉、安徽蕪湖基地為在建中),擁有世界領(lǐng)先的多功能進口改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線、冷自粘瀝青防水卷材生產(chǎn)線、高分子卷材生產(chǎn)線和世界先進的環(huán)保防水涂料、砂漿、保溫、非織造布生產(chǎn)線。 ? ?人類所有的防水問題,東方雨虹都有責(zé)任去解決。作為系統(tǒng)防水解決方案的提供者,東方雨虹將各種雨虹專項防水系統(tǒng)成功應(yīng)用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場、水利設(shè)施等眾多領(lǐng)域。特別是在中國人民大會堂及鳥巢、水立方等85%以上的2008年北京奧運場館等中國標(biāo)志性建筑和大量高鐵、地鐵等國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中,東方雨虹防水系統(tǒng)優(yōu)良的應(yīng)用效果,獲得用戶及社會各界高度評價。 ? ?隨著東方雨虹國際化戰(zhàn)略的全面實施,公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品已遠銷德國、巴西、委內(nèi)瑞拉、波蘭、土耳其、安哥拉、尼日利亞、南非、印度等七十多個國家和地區(qū),正在實現(xiàn)世界東方雨虹的夢想,成就世界防水行業(yè)五強的目標(biāo),全力為構(gòu)筑和諧人居貢獻力量,全面踐行“為人類為社會創(chuàng)造持久安全的環(huán)境”的企業(yè)使命。產(chǎn)品類別:防水卷材類、防水涂料、密封涂料、系統(tǒng)配套材料(堵漏寶、填縫劑)上海公司介紹: ? 上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司成立于2003年,注冊資金為1億6千萬元人民幣(另成立上海東方雨虹防水工程有限公司,注冊資金為3000萬人民幣),是東方雨虹集團的全資子公司,現(xiàn)已成為一家集生產(chǎn)制造、科技研發(fā)、工程設(shè)計和施工、技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的大型綜合性專業(yè)防水公司,公司員工240人,年銷售施工產(chǎn)值6億,擁有行業(yè)內(nèi)防水保溫最高等級施工資質(zhì)。 ? 上海東方雨虹于2008年1月10日在金山第二工業(yè)區(qū)總投資2.34億元,建設(shè)亞太地區(qū)一流防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地,員工人數(shù)180人,實現(xiàn)了重點項目當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年產(chǎn)出稅收的發(fā)展奇跡。上海東方雨虹借助總公司成熟的產(chǎn)品體系和防水系統(tǒng),結(jié)合自身的科研技術(shù)和地域優(yōu)勢,近年來成功地服務(wù)了上海世博主題館、中國館、演藝中心、世博軸地下綜合工程、虹橋綜合樞紐西站樓、東郊磁懸浮、南北車庫、京滬高鐵、上海十號地鐵、蘇州地鐵、杭州地鐵、無錫地鐵等多項長江三角洲地區(qū)的國家重點工程,成為當(dāng)?shù)胤浪袠I(yè)名副其實的領(lǐng)頭企業(yè)。上海公司辦公地址在:寶山區(qū)大華一路210號嘉年華大廈9樓。業(yè)務(wù)部門分布、分工情況:業(yè)務(wù)部門為8個,總編制人數(shù)120人,分別負責(zé)戰(zhàn)略項目以及上海本土工程直銷項目的推進。其中寶山業(yè)務(wù)部、長寧業(yè)務(wù)部、徐匯業(yè)務(wù)部、TPO華東業(yè)務(wù)部的辦公地點為公司總部(寶山區(qū)大華一路210號嘉年華大廈9樓)。辦事處地址:松江:松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)江川北路354號101室浦東:浦東新區(qū)上南路6620弄62號 金山:上海市金山區(qū)蒙山路1266弄25號1101室